Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як відкрити аптеку: рекомендації і бізнес-план

Ліки — продукт, на якому люди вважають за краще не економити, щоб зберегти своє здоров’я. Попит на медичні препарати з роками лише збільшується завдяки рекламі і що знижується рівнем імунітету населення країни. У порівнянні з 1990-ми роками кількість аптек в Україні збільшилася в 100 разів, сьогодні навіть в невеликому місті можна нарахувати 50-60 «медичних магазинів». У нашій сьогоднішній статті ми розповімо про те, як відкрити аптеку, які документи і дозволи для цього необхідні і наскільки цей бізнес вважається рентабельним?

зміст

1 Специфіка бізнесу

2 Приміщення

3 Обладнання та меблі

4 Асортимент

5 Співробітники

6 Інтернет-аптека

7 Просування

8 Доходи і витрати

специфіка бізнесу

Для відкриття аптеки необхідно зібрати набагато більший пакет документів у порівнянні з класичною точкою продажів. Індивідуальні підприємці без вищої фармацевтичної освіти не мають права займатися цим бізнесом, тому щоб вирішити цю проблему, відкривають ТОВ і наймають керуючого з необхідною «скоринкою».

Пам’ятайте: Для початку діяльності мало мати диплом про вищу освіту, необхідний стаж роботи. Для провізора — 3 роки, для фармацевта — 5 років.

Крім того, для законної роботи аптечного пункту необхідно отримати ліцензію на продаж фармакологічних засобів. У разі якщо всі документи в порядку, дозвіл буде отримано через 1,5 місяці. Аптека за родом своєї діяльності потрапляє під пункти 52.3 Роздрібний продаж медичних і фармацевтичних товарів, 52.32 Роздрібна торгівля медичними та ортопедичними товарами, 52.33 Продаж паУкраінаюмеріі і косметичних товарів.

Також для початку роботи необхідно отримати дозвіл від СЕС, укласти договір з дезінфекторами (для обробки приміщення і вивезення медичних відходів), пройти перевірку пожежної служби та отримати від них висновок. Всі ці документи повинні зберігатися в аптеці, щоб в разі перевірки не виникло проблем.

приміщення

Для аптечного пункту вимоги щодо вибору приміщення невеликі: площа не менше 12 квадратних метрів, водопостачання, наявність санвузла, безперебійне електрику, система вентиляції і гардероб для персоналу.

Однак крім цього потрібно враховувати інтереси бізнесу, тому потрібно звернути увагу на місце розташування аптеки. Найкраще орендувати приміщення в спальному районі, де проживає велика кількість людей. Це може бути перший поверх висотки або отдельностоящєє приміщення у дворі. Також хорошим варіантом буде приміщення поблизу поліклініки або гуртожитку, в цих місцях досить багато потенційних клієнтів. Для того щоб визначитися з місцем, потрібно проаналізувати приблизну платоспроможність клієнтів в даному районі. Наприклад, біля «сталінок», де 70 відсотків мешканців пенсіонери, немає сенсу продавати дорогі препарати. А близько новобудов, приватних поліклінік, імпортні ліки можуть розходитися «на ура».

Устаткування і меблі

Для облаштування приміщення вам будуть необхідні наступні предмети меблів:

стелажі для ліків;

полки для препаратів;

столики і лавки (чекаючи черги, люди можуть сісти і погортати медичні брошури);

вітрини.

Порада: У аптеках прийнято розставляти товар в особливій послідовності (спочатку анальгетики, потім діуретики і антибіотики, після вітаміни). Тому заздалегідь проконсультуйтеся з фахівцями про розташування ліків на стелажах і вітринах.

Деякі препарати повинні зберігатися в холодильній камері, тому підприємець повинен подбати про її наявності, інакше ліки можуть зіпсуватися. Крім холодильників необхідно придбати торгово-касове обладнання та комп’ютери зі спеціальним програмним забезпеченням.

асортимент

Для того щоб визначитися з асортиментом товарів потрібно звернутися до досліджень і соц-опитувань населення, за якими можна виявити основну частину товарів. Зазвичай попитом користуються препарати від головного болю (аспірин, цитрамон, парацетамол і т.д.), ліки від болю в шлунку (Ренні, ношпа, Гастал), а також вітаміни (в тому числі дитячі), засоби контрацепції та трав’яні суміші (чаї , настойки). Іноді аптекам вдається налагодити співпрацю з поліклініками, що знаходяться поблизу, в цьому випадку можна вибрати необхідний асортимент за порадами лікарів.

Також в аптечних пунктах часто реалізовують косметичну продукцію (шампуні, креми на основі лікарських трав), дитячі суміші, пляшечки, присипки. Можна продавати тонометри, градусники, ортопедичні товари. Все це принесе додатковий дохід.

співробітники

Професійний продавець-фармацевт, який знає що порадити — ідеальний співробітник для аптеки. Залежно від розмірів приміщення і масштабів бізнесу, в зміні можуть працювати 1-2 продавця. Роботу краще будувати в дві зміни, щоб у співробітників був час відпочити, а аптека працювала без перерв на суботу та неділю, коли купівельна активність зростає. Зарплата продавця-фармацевта становить від 18 до 27 тисяч гривень, зазвичай вона фіксована, але можна прив’язати її до відсотків від продажів. У продавців має бути як мінімум середню спеціальну освіту в галузі фармакології.

Крім продавців-консультантів необхідно найняти бухгалтера на неповний робочий день, щоб він вів фінансову звітність, здавав декларації до фондів і податкову інспекцію. Оплата за послуги віддаленого бухгалтера становить від 10 до 15 тисяч гривень. Якщо вищої фармацевтичної освіти у Вас немає, то необхідно найняти керуючого, який його має. В його обов’язки може входити контроль роботи аптеки, замовлення товарів, обговорення співпраці з постачальниками, просування бізнесу. Витрати на його утримання складуть 25-30 тисяч гривень щомісяця.

Щоб приміщення знаходилося в чистоті в будь-яку погоду необхідно взяти на роботу прибиральницю, яка буде щодня (після закриття або перед ним) наводити порядок. Вартість її послуг не перевищить 7-8 тисяч гривень на місяць.

Інтернет-аптека

У сучасному світі жоден бізнес не може обійтися без представництва в світовій мережі інтернет. Але навіщо робити інформаційний сайт для аптеки, коли можна дати можливість людям здійснювати онлайн-замовлення. Адже останнім часом покупки в інтернеті стали повсякденною справою, намагаючись заощадити свій дорогоцінний час, клієнти роблять замовлення в мережі і чекають доставку на будинок.

Для того щоб створити грамотний інтернет-магазин необхідно звернутися до послуг фахівців, які створять і допоможуть з просуванням сайту. Вартість їхніх послуг складе 150-170 тисяч гривень. При професійному підході і грамотної рекламі ці кошти інтернет-аптека відшкодує вже протягом перших 6 місяців роботи.

Для того, щоб не втратити жодного клієнта необхідно робити доставку цілодобової, для цього необхідно найняти кур’єра, який буде розвозити товар по мірі надходження замовлень. Його послуги обійдуться Вам в 20-25 тисяч гривень, плюс необхідно буде відшкодовувати витрати на ПММ або транспорт.

просування

Для того щоб аптека приносила прибуток, необхідно її правильно рекламувати, адже при націнці в 20-30 відсотків (знаходиться під державним контролем) заробити мільйони на млявих продажах не вийде. Тому перед відкриттям і надалі з періодичністю 3-4 місяці необхідно проводити рекламну компанію. Звукова реклама на зупинках громадського транспорту, кілька банерів, яскрава вивіска, листівки зі знижками — це неповний перелік варіантів просування аптечного пункту.

Для підвищення лояльності клієнтів необхідно створити дисконтну систему. Наприклад, три види карт зі знижками п’ять, сім і десять відсотків. Перша карта дається після першої покупки, друга при загальній сумі всіх покупок на 10 тисяч гривень, третя після покупок на 30 тисяч гривень.

Хорошим варіантом реклами буде розміщення банера в ліфтах ближніх будинків, люди обов’язково звернуть увагу на нього і запишуть номер. У тексті реклами обов’язково має бути присутня обмежена акція (наприклад, всього один тиждень з 17 по 24 серпня).

Доходи і витрати

Початкові витрати на відкриття аптечного пункту складуть близько мільйона гривень, в цю суму ввійдуть: отримання ліцензії, ремонт приміщення, закупівля обладнання та меблів, підготовка сайту, оплата 1-го місяця оренди і покупка товару.

Щомісяця підприємцю необхідно буде платити зарплату співробітникам — близько 100 тисяч гривень, оплачувати оренду — від 30 до 50 тисяч гривень і рахунку за інтернет і телефон — 5 тисяч. Також періодично необхідно буде докуповувати ліки та інші товари.

Середньомісячний дохід аптеки, площею 40 квадратних метрів становить від 250 до 400 тисяч гривень. Вкладення окупаються через 1,5-2 роки.

Незважаючи на невисокі доходи, малу націнку на товар і високу конкуренцію, аптечний бізнес є хорошим вкладенням. Ризики в подібній ніші мінімізовані великим купівельним попитом, а в перспективі є можливість розширитися до мережі аптек, які зможуть приносити стабільно високий щомісячний дохід.

magia.com.ua

Зараз ви знаходитесь тут:

Схожі записи: