Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Як продавати вироби ручної роботи?

У вас є талант для створення красивих, інноваційних та цікавих виробів? Якщо так, то ви можете перетворити свою пристрасть до ремесел в приносить дохід бізнесу. Ви будете заробляти на тому, що любите робити найбільше. Що може бути краще цього?

Кілька останніх років спостерігається зростаючий попит на аксесуари ручної роботи. Все більше і більше людей шукають оригінальні і функціональні предмети, які прикрасять їх життя і допоможуть висловити свою індивідуальність.

І, звичайно, великий попит на сувенірну продукцію і ручні вироби в туристичній сфері. На відпочинку, або в місцях, відомих як культурне або історичне надбання, люди з великою охотою купують вироби для сім’ї та друзів, а також для особистого користування.

Однак, крім навичок створення красивих виробів ручної роботи, для побудови успішного бізнесу з продажу рукоділля вам знадобиться ще цілий комплекс знань, зовсім з іншої області.

З чого почати

Якщо ви плануєте перетворити вашу любов до ремесел в бізнес, існує цілий ряд факторів, які необхідно враховувати при втіленні бізнес ідеї для початківців.

Перевірте попит на свою продукцію

Перед тим, як почати масово виробляти сувенірну продукцію, вивчіть попит на подібний товар. Потрібно бути впевненим, що люди захочуть купити виготовляються вами вироби ручної роботи. Однак, є ремесла, які цікаві тільки дуже невеликої частини ринку і з таким товаром ви не зможете швидко і планомірно розвивати ваш бізнес.

Один з непоганих способів дізнатися, чи є попит на ваші товари ручної роботи — використовувати інтернет аукціони. Введіть в пошуковик eBay назву товару (наприклад, в’язані вироби або текстильні ляльки) і подивіться, скільки аукціонів з подібним товаром було завершено сьогодні. Якщо на більшості аукціонів, що закінчуються в цей день, немає ставок, це говорить про те, що попит на дану групу ручних виробів невеликий.

Також перевірте по Google, як багато сайтів рукоділля продають подібну продукцію. Такий підхід допоможе оцінити конкурентів, і визначити можливу нішу і регіон продажів.

Розуміння основ бізнесу

Створення товарів ручної роботи — це одне, а знання, які потрібні для отримання стабільного доходу, щось інше. Зрозумійте, вам знадобиться грунтовний бізнес план і чіткий план дій, а так само резервний капітал для покриття накладних витрат і підтримки бізнесу, перш ніж ви налагодите стабільні продажі і отримаєте прибуток.

Займайтеся самоосвітою і розвивайтеся

Якщо у вас в минулому немає досвіду ведення бізнесу, тепер настав час вивчити основи управління. Вам доведеться не тільки виробляти товари ручної роботи, але і займатися маркетингом, продажами, закупками, бухгалтерським обліком і безліччю інших речей.

Якщо ви будете наймати працівників, які будуть допомагати з виробництвом, або займатися маркетингом або бухгалтерією, вам потрібно буде дізнатися про управління персоналом. Займатися саморозвитком ви можете вдома, читаючи спеціалізовану літературу або пройти прискорені курси.

Обладнайте робоче простір

Вам варто знайти і облаштувати приміщення, де зможете ефективно працювати. Чи будете ви працювати вдома, в вільній кімнаті, або в орендованій майстерні, виробничі приміщення повинно відповідати вашим потребам розмірами, і відповідати всім заходам санітарної та протипожежної безпеки.

На перших порах, швидше за все, ви станете працювати на дому, що дозволить знизити накладні витрати, а значить, вам знадобиться менший початковий капітал. Ваше робоче місце повинне бути добре освітлено і мати відмінну систему вентиляції, особливо якщо ви користуєтеся хімічними барвниками.

Де продати ручну роботу

Падалка ручної роботи можна продавати різними способами.

Роздрібні магазини

Найпопулярніший спосіб продажу виробів ручної роботи — через спеціалізовані ремісничі лавки або магазини подарунків. Ви також можете спробувати їх в спеціальних відділах універмагів.

Можна почати оффлайн продажу з невеликих магазинчиків, пропонуючи їм знижки на оптову покупку (від 12 виробів).

Також ви можете віддавати свої товари на реалізацію. Власники магазинів будуть платити вам в міру продажу виробів ручної роботи. Зазвичай магазини беруть від 20 до 60 відсотків з суми продажів.

Ярмарки і виставки

Місцеві ярмарки є відмінною можливістю продати свій товар. Люди, які відвідують ці ринки, приходять туди цілеспрямовано здійснювати покупки. Ви можете створити невеликий стенд, і масово продавати свої товари на порівняно невеликому просторі.

Інтернет аукціони і магазини

Інтернет став важливим каналом просування і збуту для майстрів. Ви можете створити власний сайт рукоділля (інтернет магазин), або продавати свої товари на інтернет аукціонах. Можна дуже вигідно продавати вироби ручної роботи на платформі Etsy Оцініть витрати на використання кожного онлайн-каналу, і можливості, які вони можуть вам дати в залученні потенційних клієнтів.

Варто вивчити і максимально використовувати різні маркетингові інструменти, які надає інтернет. Дізнайтеся, як зробити гарні, якісні фотографії, адже ваші продажі безпосередньо залежать від цього. Слід зазначити, що успішний інтернет-маркетинг вимагає часу, терпіння, наполегливості і знання принципів маркетингу.

Реклама і просування

Найбільш ефективною формою маркетингу в бізнесі з продажу виробів ручної роботи — ваша репутація і висока якість роботи. Якщо ви здатні надати клієнтам високоякісний товар і відмінний сервіс, зможете розраховувати на саму дієву рекламу — «сарафанне радіо». Задоволені клієнти будуть рекомендувати ваш магазин своїм друзям і рідним.

Інші ефективні маркетингові ідеї:

  • Візитні картки і ілюстровані рекламні брошури, що описують вашу роботу
  • Цікава розповідь про ваш ремісничому бізнесі. Це може бути розповідь про оригінальний товар, який ви придумали, старовинному ремеслі, яким навчилися у бабусі, або про те, як ваше дитяче хобі перетворилося на серйозне захоплення. Ви можете помістити свою історію на вашому веб-сайті або в інтернет магазині. Людям подобається купувати не безликі речі, а ті, у яких є своя історія і «характер»
  • Створення портфоліо ваших кращих робіт з використанням якісних фотографій допоможе потенційним клієнтам дізнатися, наскільки ви талановиті
  • Підтримуйте зв’язок з вашими колишніми клієнтами. Організуйте періодичну розсилку листів, де ви зможете розповідати про новинки асортименту, а так само про знижки та рекламні пропозиції. Завжди приурочується рекламні акції до популярних свят. Люди напередодні свят шукають, де купити вироби ручної роботи та вибирають подарунки рідним. Вони цілком можуть захотіти вибрати кілька сувенірів зі знижкою у вас
  • Маркетинг вашого бізнесу буде займати значну кількість часу. Переконайтеся, що ви розробили план, як ефективно займатися просуванням вашого бізнесу.

    Все про гроші та бізнес
    Зараз ви знаходитесь тут:
    Схожі записи: