Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Відкриваємо свій секонд хенд

Відкриваємо свій секонд хенд

Взагалі-то, блог «Свій бізнес» цілком і повністю присвячений бізнесу: ідеям, порад, практичних рекомендацій, історіям успіху, бізнес-літературі — всього того, що пов’язано з підприємництвом. Але не можна не згадати про політику (з великою обережністю, зрозуміло), коли перспективи, розвиток, і підтримка бізнесу, залежать від обстановки в країні в цілому. До чого я написав таке довге, розлоге вступ? Все просто. Якщо санкції, введені проти нашої країни європейсько-заокеанськими «партнерами» триватимуть ще рік-два, то ідея, про яку я хочу розповісти сьогодні, стане вельми актуальною. Отже, тема публікації — як відкрити секонд-хенд. «Так це ж зовсім не нова ідея», — скажете ви. «Звичайно!», — відповім я, — «Не нова, але дуже призабута».

Короткий зміст:

Як відкрити секонд-хенд — актуальний сьогодні для підприємців бізнес, на якому кілька років тому робилися мільйони гривень? Подолано чи бізнесом психологічний купівельний бар’єр, згідно з яким купувати ношені (стильні, якісні, в отличном состоянии, але, — б/у) речі — це доля тих, хто знаходиться в районі межі бідності? Давайте розбиратися разом з блогом «Свій бізнес».

Чи вигідно зараз відкрити секонд-хенд?

Взагалі-то, блог «Свій бізнес» цілком і повністю присвячений бізнесу: ідеям, порад, практичних рекомендацій, історіям успіху, бізнес-літературі — всього того, що пов’язано з підприємництвом. Але не можна не згадати про політику (з великою обережністю, зрозуміло), коли перспективи, розвиток, і підтримка бізнесу, залежать від обстановки в країні в цілому.

До чого таке довге, розлоге вступ? Все просто. Якщо санкції, введені проти нашої країни європейсько-заокеанськими «партнерами» триватимуть ще рік-два, то поставки секонд-хенду стануть практично єдиним способом знайти на речовому ринку товари європейських виробників.

За останні кілька років продукція з ярликами «Made in China» буквально витіснила з торгових прилавків країни товари європейських виробників, не кажучи вже про вітчизняних. Справедливості заради потрібно відзначити, що настільки високі показники обумовлені тим, що китайцям вдалося втілити в життя принцип «дешево і сердито», що раніше в Україні можна було зустріти тільки в секонд-хенді.

Як ви думаєте, на яку аудиторію більше орієнтований бізнес в нашій країні? Думаю, що більшість відповіли правильно: підприємці намагаються більше робити ставку на покупців середнього класу: відкривають магазини дитячого одягу, організовують швейні ательє, пропонують послуги віртуальних стилістів. При цьому «благополучно» забуваючи про ту категорію людей, яким новий одяг купити просто не «по кишені». Хоча, однозначно, що в секонд-хендах одягаються і досить забезпечені люди. Наприклад, у багатьох мільйонерів з США, так і в Україні теж, є навіть такий «бзік» — купувати поношений одяг, і з’являтися в ній на публіці на урочистих заходах.

Згідно з дослідженнями фонду «Громадська думка» до кінця 2014 року (нагадаємо, що навесні-влітку цього року почали з’являтися перші санкції проти України) на покупку предметів одягу та взуття стали економити від 20 до 23% жителів нашої країни. У 2015 ця тенденція зросла до 30-33%, а до середини 2016 — до 40%.

Причому на тлі загального підвищення цін стала підвищуватися і вартість китайських товарів, що сприяло підвищенню рівня популярності секонд-хендів. Про те, що це одяг для «незаможних» сьогодні і не згадують. Величезну роль в зрослої хвилі інтересу до секонд-хенду зіграли інтернет-магазини. Що може простіше? Придбали одяг в інтернет-магазині секонд-хенду, який часто відкривають паралельно з оффлайн-продажами, замовили доставку на будинок, і носите собі на здоров’я — на заздрість откружающім!

Перш за все: секонд хенд — це не обноски

Напевно багато хто помічав, якими поглядами обкидають перехожі людей, що заходять в магазини секонд-хенд. Така собі суміш жалості, огиди, і переваги. Ну звичайно ж! Яке ж перевага у людини, який носить нові китайські джинси (які прослужать йому один сезон), куплені на розпродажі за п’ятсот-вісімсот гривень перед тим, хто одягається в секонд-хенді в якісну, нехай і поношений одяг від європейських виробників за ті ж самі гроші.

Все це від нерозуміння принципу роботи таких магазинів, і пропонованого в них асортименту. Потрібно трохи розвіяти такі упередження. Перш за все секонд-хенд — це одяг, привезений з Європи, яка разюче відрізняється від тих речей, які носять у нас в країні. Тобто, якщо у нас носять «до дірок», то «там» 4-6 місяців носіння одягу вважається достатнім для того, щоб здати її в секонд-хенд.

Крім того, серед таких речей досить часто трапляються зовсім нові предмети одягу з цінниками і бирками. Це можуть бути вийшла з моди «у них» одяг, яка провисіла за вітриною магазину більше року, або товар, що підлягає ліквідації з яких-небудь причин. Загалом, товар в секонд-хенді — це речі по-справжньому європейської якості, добротні, серед яких можна вибрати або абсолютно нові, або трохи поношені. Це з точки зору покупця. Точку зору власника магазину (тобто потенційно — вас), ми опишемо трохи нижче.

Де відкриваємо

Перш за все потрібно подбати про торговому приміщенні. Для того, щоб відкрити секонд-хенд зовсім не обов’язково слідувати загальноприйнятим правилам, прийнятним, скажімо, як при відкритті магазину біжутерії, або продуктового магазину з нуля. Давайте, наведемо приклади, де відкриті магазини секонд-хенд, успішно працюють вже кілька років. Адже завжди буває розумним вчитися на чужому прикладі, чи не так? Тим більше, якщо цей приклад відмінно себе зарекомендував.

Саме тому, що багато хто соромиться купувати в секонд-хендах, буде краще, якщо ваш магазин буде розташований десь подалі від жвавих людських потоків. Але! В такому випадку обов’язково на багатолюдних вулицях повинні висіти покажчики, стояти штендери, і бути присутнім інші рекламні «штучки». Наприклад: «Магазин секонд-хенд з величезним асортиментом європейської одягу». І невеликими літерами нижче: «У дворі направо».

Крім того, слід вибирати райони, в яких проживає ваша цільова аудиторія — люди з із середнім і нижче середнього достатком — в малосемейках, гуртожитках, старих багатоквартирних будинках радянської будівлі, і т. д. Ну, і, зрозуміло, необхідно простежити, щоб поблизу не було торгових точок конкурентів.

На ремонт приміщення теж не варто витрачати великих грошей, які краще пустити на закупівлю товару. Досить буде трохи «оновити» стіни, підлогу і стелю для того, щоб секонд-хенд можна було відкривати. Більшу частину інтер’єру будуть приховувати стійки з одягом. Головне, щоб приміщення виглядало чистим і акуратним.

Планування магазину повинна передбачати наявність примірочних кабінок. Приміщення для персоналу, і складської відділ. Речі повинні розташовуватися так, щоб до них зручно було підходити, проходи між полицями, вішалками, або «острівними» конструкціями для одягу в центрі залу повинні бути достатньо широкими, щоб покупці не тіснилися. Для взуття, сумок, парасольок, і інших аксесуарів потрібно спорудити спеціальні стелажі.

Зал раджу розділити на 3 сектора:

Усередині кожного сектора сортування одягу можна провести по категорії одягу, наприклад, окремо верхній одяг, окремо штани і джинси, і т. д., окремо — сорочки, светри, футболки. Практику поділу торгового залу перегородками краще не впроваджувати — так продавцям буде складніше запобігти спробам «несанкціонованого виносу» товару.

Чим торгуємо

У будь-якому секонд-хенді, що продаються речі діляться на кілька категорій і сортів. До категорій належать:

Також необхідно знати, що перш ніж надійти в продаж, речі проходять санітарну обробку в місці відправлення на реалізацію. Все це повинно бути офіційно відображено в супровідних документах на товар. І це накладає на продавця зобов’язання нагадування покупцеві про те, що перед носінням речі слід випрати.

З-за кордону товар надходить у великих (по 100 і більше кілограмів) тюках, в яких без всякої сортування складена одяг, колективна власниками секонд-хендів на три сорти:

Процентне співвідношення сортів в одному пакунку приблизно: 10-70-20 відповідно. Хоча раз на раз не доводиться. Буває так, що продані дві-три речі з одного тюка з одягом здатні окупити всі витрати на закупівлю всієї партії.

Де шукаємо постачальників

Як вже було сказано — одяг часто приходить з Європи тюками по сто і більше кіло. Один такий пакунок коштує приблизно 150-200 доларів, в залежності від ваги одягу. Невеликі гроші, якщо врахувати, що в разі успіху (смотря какие речі будуть в тюках), прибуток може скласти до 200 відсотків. Постачальників можна знайти в західних країнах колишнього СРСР. Від країни з якої приходить секонд-хенд так само часто залежить і якість речей. Так, англійські речі йдуть в основному нові, стильні, навіть гламурні. Речі з Німеччини — якістю гірше, переважно великих розмірів. З Франції — добротні. З країн Прибалтики — все інше.

Незручність полягає в тому, що тюк продається без опису вкладених в нього речей. Тому деякі бізнесмени домовляються з продавцем про те, щоб переглянути речі, відкинути відверте ганчір’я на ганчір’я. Але це буде затратно по часу, і не кожен оптовик погодиться чекати. Мабуть, тільки за відповідну поступку з вашого боку.

Для того, щоб визначитися з поставками досить набрати в пошуковій системі запит «постачальники секонд-хенду». Варіантів буде безліч. Звичайно, при виборі партнера потрібно буде проявити обачність — бажаючих збути вам свій товар буде маса, тому не поспішайте з рішенням, уважно проаналізуйте всі пропозиції, обдзвоните, а ще краще, якщо є така можливість, нанесіть особистий візит в компанію, і подивіться всі на місці.

Як оцінюємо речі

Визначати ціну товару можна за кількома варіантами:

Персонал

До питання персоналу підхід приблизно такий же, як і в будь-якому іншому магазині одягу. Це кілька продавців-консультантів (знову ж таки залежить від площі приміщення). Сортувальник-оцінювач, який буде сортувати одяг, і оцінювати її. Плюс прибиральниця. Ну, і, звичайно, керуючий магазину, якщо ви не будете займатися цією справою особисто.

Уважно стежте за відповідністю одягу сезону. Періодично влаштовуйте розпродажі, встановлюйте знижки на товари — це буде сприяти його швидкому обороту. Наприклад, якщо за певний, встановлений відрізок часу не вдалося продати партію одягу — проведіть акцію «Купи 2 речі, отримай 3-ю в подарунок», або щось на зразок. Майте на увазі, що липень і січень — самі «мертві» місяці, коли багато хто виїжджає у відпустки, або «оговтуються» після новорічних канікул. У цей час потрібно трохи знизити запит на поставку одягу.

Як бачите, в тому, як відкрити магазин секонд-хенд з нуля немає нічого складного. Ця бізнес-ідея відноситься до розряду ідей з мінімальними вкладеннями. Головне, як і в будь-якому іншому справі — бажання.

А його, як ми думаємо, у вас предостатньо, раз ви зайшли на цей блог, і намагаєтеся визначити для себе напрямок в бізнесі. А раз так, то бажаємо прийняти вірне рішення!

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: