Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Відкриваємо свій магазин іграшок

Відкриваємо свій магазин іграшок

Спробуйте згадати, яким іграшками ви грали в дитинстві. Думаю, що це не складе особливих труднощів, адже такі речі не забуваються навіть в самому похилому віці. Звичайно, ті іграшки, якими гралися ми з вами, сучасним дітям здадуться допотопними — технічний прогрес не стоїть на місці. Упевнений, що ви погодитеся зі мною і в тому, що будь-які батьки навряд чи відмовлять своїй дитині в його бажанні мати ту чи іншу іграшку. А діти народжуються кожен день. Саме тому бізнес на іграшках лише трохи поступається по прибутку торгівлі ліками і продуктами. І саме тому наша сьогоднішня тема — як відкрити магазин іграшок.

Короткий зміст:

Як ви вважаєте, хто є покупцями в магазинах дитячих іграшок? Звичайно ж діти! Зрозуміло, вони приходять туди з батьками, але вибирають іграшки собі самі. А оплачують покупку дорослі. Ось і виходить, що основне завдання магазину іграшок — привернення уваги дитини, і завоювання довіри дорослого.

Ось бачите, виявляється мало просто зареєструвати ІП, знайти постачальника, і відкрити магазин іграшок (хоча це теж основні питання)! Який зиск в торговій точці, якщо продажу в ній нульові? Тому в сьогоднішній статті ми розглянемо не тільки як відкрити магазин іграшок з нуля, але і як підняти продажі товару на максимально високий рівень.

Крок 1: аналізуємо стан ринку

Перед тим, як почати реалізовувати бізнес-ідею, необхідно провести ретельний аналіз усіх торгових точок будь-яких форматів, які торгують іграшками в вашому місті. Для цього варто витратити кілька днів на відвідування цих магазинів, вивчення їх роботи, знайомство з цінниками, стиль спілкування продавців — в загальному, все, що може стане в нагоді вам в конкурентній боротьбі.

Візьмемо, для прикладу, типовий магазин іграшок, яких відкрито за кілька штук в кожному місті. Загальна картина таких магазинів — це:

Виділитися з такою «сірої маси» досить просто. Заведіть відрізняється від інших магазинів асортимент, торгуйте якісними іграшками, що мають сертифікати, мотивируйте персонал на підвищення продажів, і вони самі почнуть посміхатися відвідувачам.

Крок 2: реєструємо свій бізнес

Найоптимальніший варіант форми ведення бізнесу для магазину іграшок — ІП. Це значно спростить для вас ведення бухгалтерії, кілька скоротить податки, і технічне ведення бізнесу. Найвигідніша форма оподаткування — ССО, тим більше, що з січня 2016 року сплата ЕНВД значно збільшиться.

Крок 3: шукаємо приміщення для магазину

Проходять ті часи, коли окрема будівля магазину вважалося перевагою в бізнесі. Хоча розташування торгової точки і раніше — основний фактор його успішної роботи. В даний час найбільш вигідним розташуванням для магазину іграшок можна назвати торгово-розважальний центр, куди дорослі приходять разом з дітьми за «масштабними» придбаннями. Приміщення повинно бути на першому поверсі будівлі, щоб полегшити вхід для матерів з малюками на руках, або з дітьми в колясках.

Якщо ви все ж вирішите орендувати окремо розташована будівля — це повинно бути місце або на дуже жвавій вулиці, або навпаки — в тихому спальному районі. Працюючі батьки рідко заходять в магазин іграшок з дітьми ввечері після роботи в буденні дні. Зазвичай вони роблять це у вихідні дні, і вважають за краще не витрачати час на далекі поїздки в один магазин. Краще, якщо це будуть новобудови -, як правило, саме туди заселяються молоді сім’ї з маленькими дітьми.

Основна умова для оренди площі під магазин — це зміна дизайну приміщення під той, що необхідний вам для роботи. В окремій будівлі повинен бути водопровід, каналізація, вентиляція. У цьому ще одна перевага розміщення магазину в ТРЦ — там все це вже є.

Останнім часом став дуже популярним, особливо в великих містах, формат дитячих супермаркетів, в яких можна купити для дитини абсолютно все, починаючи солодощами, і закінчуючи одягом, ну, і, звичайно, іграшками. Підприємцю з відносно невеликим стартовим капіталом подужати велику торгову точку буде просто неможливо.

Крім великих витрат, такий магазин має на увазі самообслуговування (інакше просто можна розоритися на персоналі), а такий тип торгівлі тягне за собою великі втрати у вигляді крадіжок і «випадкових» поломок. Не забувайте, що основні клієнти вашого магазину — це діти, яким завжди все цікаво. Дуже часто відбувається, що дитина «розбирає» якусь іграшку прямо в торговому залі, і якщо працівник залу за цим не устежить, то втрати будуть неминучі.

Крок 4: оформляємо дизайн приміщення

Хочете, щоб ваш магазин виділявся на вулиці або в ТРЦ? Ви можете це зробити барвистим, таким, щоб жодна дитина не міг спокійно пройти повз, і обов’язково «затягнув» туди своїх батьків. Як це зробити? Почнемо з вивіски.

Вона повинна бути великою і яскравою. Можна зробити неонову або голографічну вивіску. Хороший варіант я зустрів в Києві — вхід в магазин був оформлений у вигляді люка в космічний корабель. Можете придумати щось подібне. Ще один важливий момент — це назва магазину. Банальне «Дитячі іграшки» навряд чи збільшить вам приплив відвідувачів, потрібно буде «поламати» голову, щоб придумати що-небудь оригінальне.

Саме приміщення магазину краще розділити на сектори таким чином, щоб покупці могли вільно в ньому орієнтуватися. Наприклад, за віковими категоріями, або за типами іграшок — відділ м’яких іграшок, ляльковий відділ, зона іграшкової техніки (автомобілі, мотоцикли, і т. д.), логічні і розвиваючі ігри, і т. п.

Для розміщення деяких іграшок можна використовувати простір на стелі — наприклад, туди можна прикріпити дитячі гойдалки, повітряні кулі, і т. д. Електромеханічні і електронні іграшки повинні працювати весь робочий день, щоб залучати відвідувачів, велика частина яких обов’язково стане покупцями.

Стіни приміщення можна розфарбувати персонажами зі знаменитих мультфільмів: «Льодовиковий період», «Шрек», Мадагаскар », та ін. Непогано буде також поставити кілька великих ростових ляльок з тих же мультфільмів або казок.

Особливу увагу потрібно звернути НЕ стелажі і полиці для товарів, які повинні бути стійкими або надійно кріпиться до стін — безпека повинна бути на вищому рівні, щоб нічого не впало НЕ дітей.

Крок 5: шукаємо постачальників іграшок

У питаннях поставок іграшок я можу вам запропонувати два варіанти:

Крок 6: наймаємо персонал

Кількість торгових працівників в вашому магазині буде залежати від його площі. Але навіть в маленькому магазині без 2 людина не обійтися. Один продавець просто не в змозі буде продемонструвати потенційним покупцям характеристики якої-небудь іграшки, і при цьому встежити за декількома іншими покупцями.

Якщо є можливість найміть аніматора, який буде проводити веселі розважальні програми, і поєднувати роботу продавця. Питання прибирання приміщення після робочого дня також можна обговорити з продавцями — можливо вам буде вигідніше доплачувати їм деяку суму до зарплати, ніж наймати для цієї мети окремої людини.

Крок 7: залучаємо покупців

Тепер, як я і обіцяв, кілька слів про те, як можна залучити покупців до свого магазин. Можу запропонувати вам наступні способи підвищити конверсію торгової точки:

Ось, власне, і все. Слідуючи цим 7 кроків, питання відкриття магазину іграшок не здасться вам таким складним. Бажаю успіхів!

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: