Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій Мувінгові бізнес або як заробити на переїздах

Свій Мувінгові бізнес або як заробити на переїздах

Мовного — це слово, в перекладі з англійської мови означає «пересування». Мовного, про який піде мова в даному матеріалі, — це послуга, пов’язана з переїздом зі старої квартири в квартиру нову, а також з офісу в офіс.

На Заході, за статистикою, люди часто переїжджають з квартири в квартиру — раз в п’ять років. Вони змінюють місце роботи, місто, штат, в зв’язку з просуванням по службі, розширенням компанії. Або просто покращують (або вимушено погіршують) своє житло, змінюючи район. Крім того, на Заході рідко зустрінеш власника житла — практично всі знімають житлові площі — від бюджетних до елітних пентхаусів.

В Україні народ міцно тримається за свої «убиті двушки», що дісталися в спадок від бабусі, а переїзд в інше місто — це завжди трагедія, стрес, вимушена необхідність. Переїжджають у нас за двома найбільш поширеним схемами. 1. Маму кинув тато, і мама поїхала шукати щастя в Італію. 2. Папі нічим годувати маму, і родичі «виперли» його працювати в Київ.

У зв’язку з цим професіонали ринку муверов в нашій країні роблять ставку тільки на корпоративний сегмент.

Але якщо в Києві і Харкові попит на послуги професійних муверов сформувався вже досить чітко, то з російськими регіонами все йде як завжди.

Газель. Вантажники. недорого

На попит в цьому виді послуг жваво відгукується тільки пропозиція від мутного потоку «сірих» фірм, які повністю відповідають непоказному архетипу «дядько-Вантажник». З точки зору науки, ринок як такої практично відсутня. Мова йде навіть не про те, що переїжджають громадяни наймають місцевих «алкашів» для того, щоб перетягнути свою коштовні меблі, або намагаються зробити це самі, ризикуючи надірватися.

Мова йде про те, що в регіонах навіть компанії, що змінюють офіс, переїжджають за допомогою «сірих» перевізників, які хоч і називають себе фірмою, але виглядають нітрохи не кращий за тих самих неголених чоловіків в пошуках жанру.

Але експерти ринку зовсім не вважають ситуацію, що склалася трагедією.

Для регіонального підприємця це рідкісна і щаслива можливість бути першим. Коли настане «день», Ви будете тими, хто зможе запропонувати платоспроможність і вимогливому споживачеві свої високоякісні та ексклюзивні послуги. Згадаймо, що ще недавно весь ринок в Україні був чорно-сірого кольору, а якість послуг було… але не будемо говорити, яким воно було. І здавалося, найголовніше, що так буде завжди. Однак, «посміємося над маловіри»! Як швидко російський споживач засвоїв цивілізовані норми всіх сегментів сервісних послуг, як скоро він звик до хорошого! Ось і людина в майці з сигаретою в зубах, жбурляє в кузов Ваше добро, піде в минуле, як пішли в минуле кооперативні ларьки з жувальною гумкою з Польщі.

Кому Ви потрібні

Ви потрібні в першу чергу таким же, як Ви, серйозним, великим компаніям, чиї корпоративні політики (погана калька з англійського, але звучить важливо?) Вимагають прозорості та чіткості у відносинах з контрагентами всіх видів, навіть постачальників послуг. Що кажуть про це Ваші потенційні клієнти? Хоч прямі витрати на залучення хороших компаній і вище, але втрати від залучення сумнівних перевізників незрівнянно більше. Залучення до перевезення постачальника дешевих послуг неперевіреного якості — це серйозні витрати. Взагалі ж в Києві і Харкові вже сформований платоспроможний попит на послугу мувинга, так що навіть початківці і недосвідчені можуть швидко «вийти в плюс». За оцінками фахівців, в Києві сьогодні не більше десяти гравців, і вони вже не справляються зі зростаючим попитом. Так що там і варто повчитися, взяти майстер-клас,

Види мувинга і їхня здатність до виживання в природі

Фахівці виділяють 4 типи мувінгових компаній:

1. «Мама, тато, я — спортивна сім’я». Тобто, мама — на телефоні, а тато і я суміщають посади директора, водія, вантажника.

Сімейні підприємства — це непогано. Але фахівці попереджають: практично будь-який підприємець, який ризикнув почати бізнес в нижчому сегменті ринку, приречений на розорення.

У нижчих сегментах ринку працює принцип, виражений у відомих віршах:

«На жаль! На життєвих браздах

Миттєвої жнивами поколенья,

За таємницею волі Провидіння,

Сходять, зріють і впадуть;

Інші їм вслід йдуть… »

2. Другий тип вже набагато ближче до власне підприємництву. Там є офіс і штат найманих працівників. Але на цьому схожість подібних компаній (які ми якраз і називаємо «сірими») закінчується! Тим, що вони «схожі» на нормальний бізнес, вони вони надають нормальному бізнесу ведмежу послугу. Серед мутного моря незрозумілих фірм, що надають низькосортні послуги, важко виділитися громадянам з чистою шиєю.

3. Третій тип мувинга — це те, до чого можна прийти в результаті довгої кропіткої роботи. Це нормальний європейський формат обслуговування, про особливості якого і піде мова трохи нижче.

4. Четвертий формат мувинга — це те, до чого нам всім потрібно прагнути, навчаючись у західних колег. Від третього він відрізняється тим, що є транснаціональним, так як займається міжнародними та міжміськими перевезеннями. Ці люди вміють організовувати оформлення на митниці цінностей, які підлягають декларуванню та т. п. Міжнародні мережевики беруть на себе найважчу частину роботи цього сегмента — перевести манатки з старенької Європи, наприклад, в Австралії. Пам’ятайте: «Мадам, але за час шляху собачка могла підрости»?

Виникає резонне питання: чи можна, почавши з роботи на «Газелі», вирости до конкурента таких фірм, як Allied Pickfords, TNT, Crown Relocations…?

Деякі фахівці дають песимістичний прогноз — міграція між сегментами сьогодні вкрай утруднена.

Виходячи з цього переконання, гравці ринку дають пораду: відразу визначайтеся з нішею і з ціною питання.

Що Ви повинні вміти

До основних послуг професійного Мувер відносяться:

1. Консультація з питань переїзду;

2. Збірка і розбирання меблів;

3. Монтаж і демонтаж обладнання;

4. Упаковка самих трудноупаковиваемих речей;

5. Вантажно-розвантажувальні роботи, такелаж;

6. Розстановка особистих речей і меблів згідно із затвердженим кресленням, малюнку;

7. Вивезення сміття, що утворилося в ході роботи.

До додаткових і супутніх послуг належать:

1. Налагодження комп’ютерних мереж;

2. Передержка речей на складі;

3. Зберігання документів;

4. Страхування переїзду;

5. Упаковка та перевезення антикваріату;

6. Монтаж і демонтаж кондиціонерів;

7. Дрібний ремонт меблів;

8. Послуга дизайнера.

Починаємо бізнес

Отже, ми орієнтуємося на третій тип мувінгової компанії. На думку експертів для старту в цьому сегменті необхідно від 80 до 100 тисяч доларів.

Ваша головна зброя — дуже хороший Інтернет-сайт. По максимуму використовуйте можливості пошукових систем. Будь-яка комбінація слів, набраних потенційним клієнтом повинна негайно «викидати» Ваш сайт в першій десятці.

Друга трата — автопарк. Необхідний мінімум — три автомобілі різної вантажопідйомності для перевезень різних складнощів.

Реклама в ЗМІ. Ніколи! У сенсі, тільки в спеціалізованих бізнес журналах. Якщо Ви хоча б один раз опинитеся в газеті безкоштовних оголошень, то Вас негайно виключать з гімназії! (Жарт?)

У Вас не знайдеться пари цибулин? Якщо Ви звикли, що середній бізнес робиться за такою схемою, то забудьте про це відразу. Ніяких позикових автомобілів і вантажників по найму! Справа полягає в тому, що одне з ключових вимог, які висувають солідні компанії перед тендером: автопарк — у власності, фахівці — в штаті і на «білу» зарплату. Якщо Ви з самого початку орієнтуєтеся на надання послуг дрібним фірмочкам без претензій, то забудьте вищесказане.

Пошук клієнта — дружите з ріелтерами і брокерами! Найвигідніший варіант старту бізнесу — це коли Ви ще до відкриття вступили в альянс із великою брокерської або ріелтерської компанією, які будуть ділитися з Вами усіма своїми клієнтами. Саме брокери мають найповнішою інформацією про всіх готуються в місті переїздах.

Деталі ринку мувинга

Інвестиції — 80 — 100 тисяч доларів.

Рентабельність — 35-40% при чистого прибутку 7-10% річних.

Термін окупності — 1-2 роки.

Папери — ніякі специфічні дозволу, ліцензії та сертифікати не потрібні.

Приміщення — невеликий офіс (4 квадрата на одного співробітника) і склад в промзоні.

Багатопрофільні фахівці з переїзду — 10 осіб.

Середня кількість замовлень на місяць — 100 замовлень.

Оренда/терміновий найм — при роботі з «елітою» та участі в тендерах — заборонені.

Розрахунок вартості послуги: ціна за кубометр множиться на перевозиться обсяг в кубометрах.

Ціна за 1 кубометр — 20-30 доларів.

Середнє робоче місце — 3 кубометра.

І наостанок, З чого починати?

Всі фахівці на столичному ринку одностайні: по-справжньому професійну мувінгову компанію може створити тільки фахівець, який пропрацював тривалий час на Заході. В Україні немає ні систем навчання, ні фахівців, які виконують переїзди на європейському рівні. Багато сьогоднішні гравці посилають своїх людей на стажування в закордонні фірми, деякі йдуть по шляху винаходу велосипеда, тобто намагаються займатися творчою розробкою стандартів і технологій…

Якщо Ви тільки замислюєтеся про відкриття свого бізнесу, але до реальних кроків Вам ще далеко, майте на увазі, куди і на кого можна поїхати вчитися за кордон.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: