Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Свій бізнес: відкриваємо студію аерографії

Свій бізнес: відкриваємо студію аерографії

Попит на аерографію, як і інші авто послуги, зростає разом зі стрімким зростанням автопарку росіян. Однак у аерографії як бізнесу є одна перевага — фарбувати можна не тільки автомобілі.

В даний час аерографія є модним напрямком рестайлінгу автомобіля і захоплює нові напрямки. Так, наприклад, набирає популярність аерографія на покришках, ноутбуках і мобільних телефонах, скейтбордах та в дизайні інтер’єру. Аерографія справедливо вважається одним з перспективних видів бізнесу: освоївши техніку аерографії або найнявши кваліфікованого майстра, починаючий підприємець може відкрити власну справу практично з нуля і заробляти з перших же місяців.

Чому варто відкрити студію аерографії

За даними поліції, за останні 10 років автопарк росіян збільшився на 65%, а щорічний приріст числа автомобілів становить 1,5 млн. Одиниць. У зв’язку з цим зростає потреба в наданні різних авто послуг.

Ринок автосервісу розвивається і пропонує клієнтам нові види послуг. Останнім часом популярність набирає аерографія автомобілів — метод нанесення зображень на поверхню із застосуванням рідких і порошкоподібних барвників. Зростаючий попит на послуги центрів аерографії пов’язаний з тим, що:

Крім того, високий попит на аерографію поширився і на інші напрямки. Сьогодні послугами аерографа користуються власники різних закладів (кафе, барів, салонів краси і т. д.), а також власники приватних будинків. Аерографією прикрашають не тільки автомобілі, але і комп’ютери, мобільні телефони, меблі та стіни.

Плануючи відкрити свій центр аерографії, необхідно враховувати, що, по-перше, доцільніше це буде зробити у великому місті, а по-друге, вам слід відразу знайти художника-аерографіста з досвідом роботи і своїм стилем. Всі потенційні споживачі будуть цікавитися послугами, орієнтуючись на майстра. Тому підібрати майстра є не тільки найважливішою, але і найсерйознішою завданням. Відмінний старт для бізнесу в гаражі — якщо ви і є той самих художник-аерографіст. Тоді, при наявності навичок і гаража можна відкрити бізнес з мінімальними вкладеннями.

Основний дохід центру аерографії формується за рахунок художньої фарбування автомобілів. Однак багато студій надають додаткові послуги, наприклад: аерографія мотоциклів і шоломів, фасадів будинків, інтер’єрів, комп’ютерів і ноутбуків. Останнім часом популярність також набирає аерографія шин автомобіля.

При достатньому потоці клієнтів окупити студію можливо протягом 4-5 місяців.

Якщо ви хочете відкрити прибутковий бізнес з мінімальними вкладеннями, то центр аерографії може стати підходящим варіантом. У таблиці відображені ключові переваги і недоліки центру аерографії, які слід враховувати при плануванні бізнесу.

Переваги та недоліки відкриття центру аерографії

Переваги

Недоліки

З чого почати бізнес на аерографії

Для початку необхідно провести невелике маркетингове дослідження: з’ясувати якість послуг потенційних конкурентів і що саме вони пропонують. В останні роки на ринку аерографії до розпису автомобілів додалися послуги з нанесення малюнків на ноутбуки, мобільні телефони, спортивну та побутову техніку, також з’явилися пропозиції і попит на прикрасу за допомогою аерографії стін квартир і кафе. Різноманітність пропозицій додасть студії привабливості, але все ж левову частку замовлень становитиме розпис автомобілів. Відкриття такого підприємства краще запланувати на початок пікового сезону — їм традиційно вважаються останні місяці осені і весни.

Перш ніж відкривати студію аерографії, потрібно оцінити попит на послуги і перспективи вашого бізнесу. В рамках невеликого маркетингового дослідження також слід з’ясувати, є у вас конкуренти, які послуги і за якою ціною вони пропонують.

На наступному етапі підготовки ви повинні визначитися, хто буде здійснювати фарбувальні роботи. Є два варіанти: освоїти навички і самостійно вести бізнес або найняти кваліфікованого фахівця. Перший варіант дозволить заощадити на зарплаті співробітникам, а також «тримати руку на пульсі бізнесу»: краще розуміти тонкощі роботи, бути більш залученим в свою справу. Мінуси полягають в тому, що надавати послуги аерографії може не кожен — варто мати певні навички і якостями (починаючи художніми навичками та закінчуючи почуттям смаку). Також безпосередню участь підприємця у виробничому процесі означає, що він буде менше приділяти увагу самому бізнесу як діяльності. Другий варіант з цієї точки зору, виглядає більш привабливим. Складнощі можуть виникнути з пошуком хорошого художника-аерографа:

Незалежно від того, який варіант ви оберете, ви повинні ознайомитися з технологією аерографії.

Технологія аерографії

Основні види аерографії залежать від способу нанесення малюнка: трафарет за допомогою фарбопульта, обклеювання поверхні готовим малюнком на вініловій плівці або робота, виконана художником вручну.

Успіх цього виду бізнесу безпосередньо залежить від якості виконаних робіт. Якість малюнка і фарбування клієнт бачить відразу, тому необхідно наймати тільки досвідчених майстрів і використовувати якісні матеріали та обладнання.

Технологія виконання аерографії на автомобілі включає наступні етапи:

Таким чином, фарбування автомобіля є тривалим і копіткою процесом, кожен етап якого вимагає якісного виконання. Існує інший вид аерографії — цифровий, що скорочує час виконання замовлення. Цифрова аерографія проводиться спеціальним роботом, який прораховує кривизну поверхонь, створює об’ємну модель для «примірки» малюнка. У цифровому режимі відбувається підбір фарб і все попередні операції. Після цього автомобіль поміщають в фарбувальну камеру, де робот наносить зображення на поверхню автомобіля.

Як зареєструвати бізнес на аерографії

Початковим етапом відкриття майстерні аерографії є ​​реєстрація бізнесу в державних органах. Студія аерографії — вузькоспеціалізоване підприємство зі штатом 1-3 людини. В даному випадку оформляти бізнес як ТОВ недоцільно, тому що це вимагає більшої звітності, ведення повноцінного бухгалтерського обліку. Переважно реєстрація як ІП.

Далі необхідно вибрати систему оподаткування. Для ІП в даному випадку рекомендується вибрати ССО за формою «доходи мінус витрати», оскільки робота по аерографії вимагає значних витрат на матеріали.

Отже, для ведення комерційної діяльності необхідно зареєструвати ІП зі спрощеною системою оподаткування ( «доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Види діяльності згідно КВЕД-2: 96.09 Надання інших персональних послуг, які не включені до інших угруповань. Також буде потрібно оформити такі документи, як дозвіл СЕС, дозвіл пожежної служби та сплатити держ. мито за реєстрацію інвестиційного проекту в розмірі 800 гривень.

Вибір ділянки та приміщення для студії аерографії

Для студії аерографії потрібно приміщення 25-30 кв. м. Може підійти звичайний гараж або колишній автосервіс. Головна умова — хороше освітлення. Приміщення повинно бути обладнане засобами пожежогасіння, підключено до системи водопостачання, водовідведення та електроенергії. Також слід звернути увагу на чистоту майстерні — в ній не повинно бути пилу, оскільки її частки при попаданні на поверхню авто можуть зіпсувати малюнок. У зв’язку з цим, бажано, щоб підлога була кахельною або забетонованих. Також слід передбачити зручну зону для прийому клієнтів, де можна буде обговорити з ними ескізи і нюанси замовлення.

Розташування для даного виду бізнесу особливого значення не має. Клієнти заздалегідь приймають рішення про звернення до студії, яка працює за попереднім записом.

Придбання обладнання для студії аерографії

Для забезпечення виробництва слід закупити обладнання. Сучасне багатофункціональне обладнання — це запорука якісної роботи. Стандартний перелік обладнання, необхідного для оснащення студії аерографії, включає в себе:

Існують два види моделей аерографа: це моделі з соплом 0,3 мм і 0,5 мм. Аерограф з соплом 0,3 мм є універсальним і дозволяє наносити як великі штрихи, так і промальовувати дрібні деталі. Аерограф з соплом 0,5 мм використовується більшістю художників, щоб наносити фон і промальовувати ділянки зображень, які не вимагають високої чіткості. Він дозволяє робити градієнт і особливо корисний при оформленні інтер’єрних зображень. Для початкової роботи буде потрібно придбати універсальний аерограф з соплом 0,3 мм. Надалі можна розширити модельний ряд або використовувати змінні сопла. Наприклад, для оформлення більш дрібних деталей (малюнки на шоломах, ноутбуках), рекомендується використовувати сопло 0,2 мм. Але тоді варто вибирати ті моделі аерографів, які мають опцію змінного сопла різних діаметрів.

Який аерограф вибрати? Визначитися в цьому питанні допоможе рейтинг аерографів, складений на основі відгуків професійних художників-аерографістів:

Вибір досить общірен, але при точному знанні завдань і власних уподобань визначитися з найбільш придатною моделлю не так складно.

Рекомендується купувати компресор малошумний з ресивером. Ресивер — це невелика ємність під компресором, куди накопичується повітря, а потім подається в аерограф. Коли ресивер наповнюється, компресор автоматично відключається. Це попереджає нагрів компресу, що, по-перше, позитивно позначається на його довговічності, а по-друге, виключає ймовірність спотворення малюнка через нагрівання компресора. Також слід звернути увагу і на потужність компресора — вона повинна відповідати діаметру сопла. Вартість компресора варіюється в межах 2-10 тис. гривень.

Всі витратні матеріали обійдуться в 30-40 тис. гривень. Основні витрати в цій категорії — витрати на фарбу. Економити на ній не можна. Неякісні фарби не тільки можуть істотно зіпсувати результат роботи, а й просто зіпсувати аерограф. Якісні фарби коштують дорого, але отриманий результат набагато відрізняється від зображень, створених дешевими фарбами. Вибираючи автоемаль краще віддавати переваги перевіреним маркам і виробникам, наприклад, Standox, PPG, Brulex. Таким чином, придбання обладнання для студії аерографії обійдеться в середньому в 50 тис. гривень.

Підбір персоналу студії аерографії

Для функціонування студії аерографії буде досить 2 співробітників: художника-аерографіста і майстра, який буде виконувати другорядні функції: займатися підготовкою поверхні до фарбування і фінішним покриттям лаком, буде стежити за справністю і чистотою обладнання. У перспективі можна найняти ще одного художника, щоб збільшити обсяг робіт.

До помічника художника-аерографіста особливих вимог немає. В обов’язки помічника входить прибирання приміщення, підготовка поверхонь до фарбування і інша допомога майстру в роботі. Заробітна плата такого співробітника становить близько 17 тис. гривень.

Щоб налагодити всі бізнес-процеси, може знадобитися менеджер. У його обов’язки входитиме ведення документації, робота з клієнтами, пошук нових замовлень, маркетинг і так далі. Основні вимоги: наявність вищої профільної освіти, досвід роботи, розуміння специфіки даної діяльності. Заробітна плата становить від 20 тис. гривень. Щомісячні витрати на оплату праці становитимуть 60-80 тис. гривень.

Відмінний варіант, якщо сам підприємець буде художником. Це значно полегшить старт. Дуже часто при відкритті цього бізнесу виникає питання, де навчитися аерографії? На сьогоднішній день існує безліч курсів для аерографістів. Є навіть онлайн-курси і відео-уроки. Багато студій по аерографії надають також і послуги з навчання цій майстерності. Подібні курси і навіть школи по аерографії є ​​практично в будь-якому великому місті. Вартість навчання складає в середньому 10 000 гривень. Крім того, художник повинен уміти працювати не тільки на папері, а й у графічних редакторах Coral Draw і Photoshop, щоб створювати ескізи зображень.

Придбання витратних матеріалів для студії аерографії

Основні витратні матеріали в аерографії — це фарби і розчинники. Важливо, щоб студія завжди була забезпечена необхідною кількістю матеріалів. В аерографії застосовуються різні види фарб: на водній основі, нітрофарби, художні фарби.

Фарби на водній основі нешкідливі, швидко сохнуть і легко наносяться. Найбільш популярні марки — eXmix і Air Master. Вартість складає близько 200 гривень за 50 мл.

Перевага нитрокрасок в тому, що вони моментально висихають. Це дозволяє робити чіткий малюнок. Але вони токсичні і вимагають спеціального розчинника. Марки — Fox, Air Master. Вартість складає близько 100 гривень за 50 мл.

Мистецькі барви розводити не потрібно, для їх нанесення використовуються кисті і аерографи. Переваги: ​​велика кількість відтінків, не змінюють колір при висиханні. Основний недолік — вони густі, і для аерографа їх розбавляють. Acryl Art і eXmix найпопулярніші марки. Вартість — 100 гривень за 50 мл.

Фарби рекомендується для початку купувати комплектами з широкою гамою кольорів. В процесі роботи будуть визначені найпопулярніші кольори, які слід закуповувати в подальшому. Витрата фарби на один малюнок порахувати складно. Малюнок може бути великим або маленьким, складатися з безлічі елементів, мати багато квітів і т. д. В середньому, аерографісти витрачають на малюнок на капоті середньої складності фарбу вартістю близько 3-4 тисяч гривень.

Як просувати послуги аерографії

На ринку автомобільного рестайлінгу спостерігається досить високий рівень конкуренції. Тому необхідно приділити особливу увагу рекламі центру аерографії. Основу маркетингового плану становить ретельне опрацювання рівня сервісу і рекламної кампанії.

Автовласник, який вирішує, кому довірити аерографію своєї машини, найчастіше робить вибір на основі прикладу робіт. Відповідно, необхідно оформити портфоліо своєї студії, щоб показати якість своєї роботи. Також рекламу може зробити так зване «сарафанне радіо».

Як просувати студію аерографії:

В середньому, на просування проекту доведеться витратити не менше 30 000 гривень. Основну частину рекламних заходів рекомендується планувати на перші місяці відкриття студії аерографії. Однак, як показує досвід, найбільш ефективною рекламою подібних послуг є ідеально виконана робота. Кваліфіковані співробітники, якісна робота і продумана цінова політика дозволять залучити й утримати клієнтів.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття студії аерографії. Щоб проект окупився, в місяць необхідно обслуговувати хоча б двох великих клієнтів.

Скільки коштують послуги аерографії

Вартість аерографії може бути різною і складається з безлічі факторів:

У перспективі можна розширити перелік надаваних послуг і займатися різними видами аерографії.

Скільки можна заробити на аерографії?

На обсяг одержуваного прибутку впливають такі фактори, як:

Час виконання 1 замовлення становить від 5 до 12 робочих днів — залежно від складності роботи. У цьому випадку 1 майстер зможе виконувати в місяць до 6 замовлень. Орієнтовна виручка організації при цьому складе 80-150 тис. грн.

Скільки коштує відкрити центр аерографії

Для відкриття бізнесу необхідно розрахувати обсяг стартових вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, просування студії і формування оборотних коштів на покриття збитків початкових періодів.

Проект вимагає залучення грошових коштів в розмірі 160 000 грн. Основна частина необхідних вкладень припадає на придбання обладнання — 31%, частка витрат на рекламу — 19%, на закупівлю витратних матеріалів — 19%, на оборотні кошти — 18%, а на інші витрати — 13%.

Первинні вкладення

Стаття витрат

Сума, грн.

Оренда за 1 місяць роботи

20 000

Комплект обладнання

50 000

Стартова рекламна кампанія

30 000

Реєстрація бізнесу

5 000

Витратні матеріали

30 000

Інше

15 000

Разом:

150 000

Крім початкових вкладень слід планувати щомісячні витрати, які діляться на змінні і постійні.

Змінні витрати включають витрати на придбання витратних матеріалів (фарб і розчинників). Для спрощення фінансових розрахунків величину змінних витрат можна розрахувати, виходячи з середньої вартості послуг майстерні та фіксованого торгової націнки 400%, яка включає оплату за роботу аерографіста. Виходячи з цього, для виконання малюнка вартістю 20 000 гривень необхідно затратити матеріалів на 4 000 гривень.

Постійні витрати включають орендну плату, рекламу, амортизаційні відрахування, фонд оплати праці, податкові відрахування і інші витрати. Загальна сума постійних щомісячних витрат становитиме близько 100 тис. гривень. Термін окупності проекту при початкових інвестиціях в 150 000 гривень становить 6 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажів складе 50-70 тис. гривень. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе близько 600 000 гривен. Рентабельність продажів в перший рік роботи може досягти 25%.

Які труднощі є у бізнесу на аерографії

Для того, щоб оцінити ризики бізнесу, необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов’язані з економічною ситуацією в країні, ринків збуту. До внутрішніх — ефективність управління підприємством.

До зовнішніх факторів належать:

До внутрішніх ризиків відносяться:

Найбільш серйозними ризиками в даному бізнесі є ризик реакції конкурентів і зниження купівельної спроможності. Тому необхідно приділити особливу увагу формуванню конкурентних переваг, особливо — ціновій політиці, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами. Щоб знизити вплив ризику зниження купівельної спроможності, рекомендується диверсифікація бізнесу і надання різних послуг, щоб забезпечити постійний приплив замовлень.

На завершення

Студія аерографії — перспективний і прибутковий бізнес. Щоб довести це на практиці, слід забезпечити головний фактор успіху — якісне надання послуг. Саме це дозволить вам залучити клієнтів і встановити гідну плату за послуги — з чого і складається виручка підприємства. Отже, ви провели маркетингове дослідження, знайшли професійного художника-аерографа, прорекламували ваші послуги. Але після відкриття ви виявляєте, що клієнти до вас не йдуть. Що робити? По-перше, проаналізувати всі попередні етапи роботи і виявити допущені помилки, щоб виправити недоліки.

По-друге, не потрібно очікувати від зростаючого бізнесу занадто багато. Будьте готові до того, що в перший час заробіток буде невеликий. Щоб збільшити заробіток і зберегти бізнес, доведеться докласти чималих зусиль. Тому коли будете планувати витрати, закладайте певну суму, щоб покрити витрати в перші місяці роботи. По-третє, пам’ятайте, що навіть найточніші розрахунки і підготовка не можуть гарантувати вам успіху. Будь-який бізнес пов’язаний з ризиком, тому простіше запобігати ризикам, ніж усувати їх наслідки.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: