Шукаємо і залучаємо інвестиції в молодий стартап

Зміст статті

  • Розробка плану дій
  • Розрахунок вартості інвестицій
  • Оцінка майбутніх результатів і перспектив розвитку проекту
  • Вибір правильних інвесторів для стартапу
  • Налагодження зв’язків
  • Підготовка до переговорів
  • Сторонні фінансові вливання в молодої проект є своєрідним каталізатором, який допоможе йому «вистрілити» в найкоротші терміни. Як же забезпечити успіх залучення інвестицій для розвитку ІП або в стартап? Точного і однозначної відповіді на це питання, звичайно, не дасть ніхто. Однак існує обов’язковий перелік дій, які слід вжити новачкові, щоб максимально спростити для себе цей процес.

    Для успішного просування бізнесу творцеві важливо самому повірити в його історію для найкращого представлення компанії потенційним партнерам і ефективного управління командою.

    Розробка плану дій

    Незважаючи на очевидність такого кроку, його виконання буде далеко не зайвим.

    Розстановка пріоритетів розвитку, цілей, виділення основних потреб і параметрів функціонування нового проекту — все це здатне значно підвищити його успішність. Коли організатор чітко визначив і сформулював для себе всі основні моменти, він може переходити до підготовки презентацій і переговорів з інвесторами.



    Першорядні питання, які слід врахувати:

  • Очікувані фінансові показники.
  • Передбачувана мінімальна чисельність клієнтів і користувачів.
  • Дата старту проекту.
  • Перелік може бути змінений в залежності від специфіки бізнесу і етапу його розвитку.

    Розрахунок вартості інвестицій

    Тут необхідно відповісти на питання: який саме капітал варто залучити в свій стартап, в якому обсязі і в що це обійдеться компанії? Щоб прийняти зважене рішення підприємцю слід провести комплексний аналіз витрат і очікуваного прибутку для кожного з можливих джерел інвестицій.

    Як показує практика, потенційних інвесторів не так вже й багато. З цієї причини проведення такого аналізу не дуже трудомісткий і досить прозорий процес.

    Освіта капіталу компанії може відбуватися за рахунок:

  • Емісії акцій.
  • Продажу облігацій.
  • Кредитних коштів.
  • Залучення приватних інвесторів.
  • Оцінка майбутніх результатів і перспектив розвитку проекту

    В першу чергу творцям нового проекту слід усвідомлювати, що жоден бізнес не принесе дивідендів відразу ж. Для цього має пройти певний час.

    Важливим моментом залучення грошей в проект є підготовка презентації для партнерів про цілі, завдання, потенціал його розвитку, із зазначенням періоду окупності такого вкладення коштів. Підходити до створення презентаційного матеріалу слід відповідально. Від того, як інвестори сприймуть представлену інформацію, безпосередньо залежить, чи погодяться вони вкладати свої гроші.

    Вибір правильних інвесторів для стартапу

    Перевага тієї чи іншої організації, що займається венчурними інвестиціями, повинна віддаватися дуже уважно, особливо в умовах нестачі часу.

    Головним чином, варто розглядати кандидатури компаній, безпосередньо зацікавлених у розвитку саме вашого бізнесу, а також тих, які можуть бути корисні в майбутньому. Витрачати сили і час на організації, чиї можливості і досвід не відповідають інтересам проекту не варто.

    Ім’я венчурної компанії також може зіграти певну роль, оскільки склалася репутація надає важливе вплив на подальший розвиток бізнесу. Наявність авторитетного партнера може істотно збільшити вплив на ринку, а також підвищити ступінь довіри до нової компанії.

    Налагодження зв’язків

    Щоб отримувати подальші цікаві пропозиції про співпрацю, потрібно вести активну діяльність в цьому напрямку. Для таких цілей представники молодої компанії повинні брати участь в різноманітних заходах і зустрічах, на яких легко зустріти і поговорити з корисними людьми.

    Непоганою підмогою для стартапу може стати участь у програмах акселерації, які здатні надати новачкам, поради, практичні рекомендації, що стосуються залучення інвестицій, а також здійснення бізнесу на початкових етапах.

    Підготовка до переговорів

    Отже, до успішного отримання капіталу залишилося зовсім небагато. Коли зустріч з потенційним вкладником призначена, залишається лише правильно її провести. Існує кілька правил ведення переговорів з інвесторами:

  • Щоб більш комфортно почувати себе, особливо на самому початку шляху, слід на стадії підготовки змоделювати різні варіанти ходу зустрічі.
  • Перші по черзі переговори рідко виявляються результативними. У зв’язку з цим розмова необхідно будувати таким чином, щоб організувати такі. Абсолютно не варто соромитися задавати пряме запитання з приводу дати повторного обговорення.
  • Жодна зустріч не проходить без питань з боку партнерів. Тому необхідно продумати всі можливі варіанти і відповіді на них.


  • Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: