Продаж сувенірної та подарункової продукції по інтернету
Зміст статті:
— Реклама та клієнти
— Орієнтовна схема роботи
Кожен з нас коли-небудь задавався питанням, а що ж подарувати, щоб подарунок був і потрібним, і оригінальним одночасно? Це може бути як дійсно необхідна в побуті річ, так і милий сувенір або дрібничка, але яка буде нести спогад про якісь події, пережиті разом з цією людиною.
Такий бізнес особливо вигідний в дні сезонних покупок подарунків, — в дні свят. Ви також повинні запропонувати покупцям широкий асортимент продукції, щоб було з чого вибрати потрібну річ.
Якщо ви запланували охопити такі регіони як Санкт-Петербург і Москва, необхідно, перш за все, організувати якісну та швидку доставку товару покупцеві, а ще дуже бажано, щоб вона була дешевою — тому що сума середнього чека зазвичай невисока, і переплачувати за доставку такого товару покупцеві навряд чи захочеться.
У разі, якщо ви плануєте розпочати з регіонів, приділіть увагу оригінальності асортименту, правильної врівноваженою ціновій політиці і широкого асортименту товару.
У цій статті розглянуті бізнес ідеї з продажу сувенірної та подарункової продукції через інтернет, дивіться ще статтю як відкрити магазин із сувенірами та подарунками з орендою.
Найпопулярнішими, окрім аксесуарів до мобільних гаджетів, зараз вважаються такі товари:
— Недорога всячина
При слові «корпоративний сувенір» на думку в першу чергу приходять різні канцелярські приналежності, необхідні кожному офісному працівнику.
Ручки, щоденники, візитниці, блокноти, підставки для папок і олівців, калькулятори та календарі свічки своїми руками — найпоширеніші типи сувенірної продукції.
Їх плюс в тому, що вони, як правило, недорогі і при цьому функціональні. До того ж такий подарунок буде доречний завжди і скрізь — канцелярські дрібниці можна дарувати і партнерам, і клієнтам, і співробітникам фірми.
— Термосувеніри
Термосувеніри — оригінальна новинка в світі промо-подарунків. Такі сувеніри точно не залишаться непоміченими.
Термосувеніри — це подарунки, виконані з матеріалів, які реагують на зміну температури.
Наприклад, спеціальна ложка може показати, охолов чи чай, а стильний пляжний браслет сам нагадає, що дія сонцезахисного крему закінчилося і треба нанести його заново.
Футболки з малюнками, що проявляються тільки при сонячній погоді, ручки, які змінюють колір, коли береш їх в руки, термо-костери, на яких від дотику холодного келиха з’являється картинка або напис — це далеко не повний список всіх термосувеніров. Особливо популярні недорогі термокарта — маленькі пластикові картки «з сюрпризом», які вміють визначати температуру тіла, рівень стресу, якість води і ступінь впливу ультрафіолету. Термокарта може бути у вигляді брелока, календарика, закладки або наклейки. Такий дивний сувенір точно не відправиться в кошик для сміття!
— Корисні сувеніри
Сувеніри не обов’язково повинні нагадувати про роботу. Вибираючи в якості бізнес-подарунка речі, які можуть стати в нагоді в побуті, ви даєте зрозуміти своїм колегам і партнерам, що бачите в них не тільки працівників і бізнесменів, а й звичайних людей зі своїми інтересами і захопленнями. А таке ставлення завжди має в своєму розпорядженні.
Вибір корисних сувенірів дуже великий. Чи не втрачають популярності невеликі девайси, які роблять життя приємніше і зручніше — наприклад, подушка для ванни з вбудованим радіоприймачем, крокомір, цифрова рамка для фото, настільна погодна станція. До корисних подарунків можна віднести і годинник. Сувенірні настільний годинник бувають найрізноманітнішими — з радіо, з вбудованим барометром, з термометром, у вигляді підставки для ручок або власника для нотаток.
Лідер серед корисних подарунків — флеш карти. Забудьте про флешках в нудних корпусах, виберіть щось дійсно оригінальне і багатофункціональне — флешку-замок, флешку-ручку або флешку-лазерну указку. У магазинах сувенірної продукції можна знайти навіть такі гібриди, як флешка-складаний ніж і флешка-браслет. Але і звичайні флешки можуть виглядати дуже незвично, якщо їх корпус виконаний у вигляді стильного кулона на ланцюжку, гоночного автомобіля, скибочки піци, літачка або злитка золота.
— Ігрові сувеніри
Всім нам часом хочеться відволіктися від роботи і трохи розслабитися. Тому сувенірні настільні ігри так популярні. Солідному керівнику більше підійдуть класичні шахи або нарди. Але ними вибір ігрових сувенірів не обмежується. Відмінний варіант бізнес ідеї на сувенірах — набір, який об’єднує кілька ігор, або невелика головоломка. А компанії з молодим і завзятим творчим колективом краще вибрати щось, що виражає його дух — літаючу тарілку-фрісбі, футбольний м’яч, машинку або вертоліт на радіоуправлінні, твістер або дартс.
— Тематичні сувеніри
Нерідко компанії замовляють сувеніри для якогось певного приводу — Нового року, Дня Святого Валентина, 8 березня або 23 лютого. Такі тематичні сувеніри повинні нести святковий настрій.
Для новорічних подарунків слід вибирати штучки, не пов’язані з роботою. Навпаки — такий подарунок повинен нагадувати про відпочинок і веселощі.
Солідний новорічний сувенір — набір аксесуарів для вина і підставка під пляшку, витончені келихи або ж пляшка шампанського в красивому футлярі з логотипом вашої компанії. Коробка ялинкових прикрас обійдеться зовсім недорого, але порадує і зачепить ваших клієнтів. Комплект формочок для новорічного печива — особливо порадує жінок. Надувні подушки для катання зі снігових гірок, затишні тапочки з тематичні новорічні малюнками і гуртки-термоси у пригоді стануть на новорічних канікулах. Ну і не варто забувати про традиційні флеш картах і брелоках у вигляді сніжинок, сніговиків і ялинок.
Подарунки на 23 лютого зазвичай більш формальні. Вони повинні відображати ті якості, які особливо цінуються в чоловіках — солідність, сміливість і відповідальність. Для цього підійдуть різноманітні похідні набори, кишенькові ліхтарі, складні ножі — все, що нагадує про те, що справжній чоловік не боїться труднощів і може впоратися з будь-якою стихією. Хорошим подарунком також буде стильний щоденник або дорогі запонки. А жінок на 8 березня можна порадувати милими дрібничками, які дадуть зрозуміти, що справжня леді і в офісі залишається жіночною. Кишенькове люстерко, прикрашене стразами, вишуканий віяло, фоторамка, шовкову хустку або скринька для прикрас — все це зігріє серце будь-якої дами.
— Pos-матеріали
Сувенірна продукція — це не тільки подарунки. Pos-матеріали (від англ. POS — point of sales — місце продажу) — дуже важливий тип сувенірної продукції. Це матеріали, які сприяють просуванню бренду на місцях продажів. Їх завдання — привертати увагу до вашої продукції. До них відносяться як плакати, воблери і промостойки, так і невеликі сувеніри з логотипом бренду, які поширюються в місцях продажів під час промо-акцій. Вибір таких дрібниць величезний.
Замовляючи промо-сувеніри, потрібно враховувати кілька факторів: вони повинні бути відносно недорогими і універсальними (так як будуть даріться самим різним людям), до того ж виконані з матеріалів, на яких легко нанести логотип. Прекрасно для цих цілей підходять ручки, блокноти, брелоки, багажні бирки, відкривачки, косметички і чохли для пластикових карт.
— VIP сувеніри
Сувенірна продукція може бути дуже дорогою, якщо вона призначені для особливо важливих персон. Дарувати керівнику крупної компанії дрібниця на зразок простенького блокнота або футболки просто неввічливо.
Сувеніри для солідних людей повинні відповідати їх високому статусу. Якість, благородні матеріали і відомі бренди класу «люкс» — на подарунках високопоставленим особам не можна економити.
Ручки і органайзери будуть доречні і в цьому випадку, однак вони повинні бути якісними — в шкіряній палітурці і красивому футлярі, і, бажано, від знаменитого виробника. Непогані сувеніри — набір винних аксесуарів, х’юмідор або комплект для змішування коктейлів, упакований в стильний чемоданчик.
Тонкий смак обдаровуваного підкреслить подарункове видання дисків із джазом або класичною музикою, красиво виданий художній альбом, пунктуальність — розкішні настільний годинник, а успішність — чемодан з благородною шкіри або дорожній несесер, адже багатьом таким, що відбувся бізнесменам доводиться часто подорожувати. Маленький кавовий сервіз або витончений графин з чарками також не буде зайвим в кабінеті керівника, якому нерідко доводиться приймати там ділових партнерів. Яким би не був VIP-сувенір, він повинен бути дорогим, стильним і якісним.
Вибирати бізнес-сувеніри часом так само непросто, як і подарунки близьким людям. Потрібно врахувати чимало моментів. Сувенірна продукція повинна бути досить універсальною, щоб сподобатися самим різним людям, і при цьому оригінальною, інакше вона швидко загубиться серед сувенірів-конкурентів. Бізнес-подарунки повинні бути довговічні, адже в першу чергу вони є рекламними носіями і повинні служити довго. І, нарешті, вони повинні бути красивими і якісними, так як відношення до сувеніра формує і ставлення до самої компанії.
Реклама і клієнти
Вибравши конкретну нішу, просувайте свій товар на форумах, в соціальних мережах, різного роду спеціалізованих сайтах, де може збиратися цікава вам аудиторія. Знайдіть свою цільову аудиторію і безпосередньо з нею контактуйте і спілкуйтеся, пропонуючи свої послуги. Так-же можна рекламуватися в групах «ВКонтакте», рекламних мережах Яндекса і Гугла, тизерних мережах, сайтах про подарунки, привітання і т. д.
Витрати на рекламу окупляться швидше, якщо ви візьмете на озброєння спосіб просування через платні пости — вартість такої реклами становитиме близько 5 тисяч гривень. Однак вашу рекламу побачить широка аудиторія — мінімум 500 тисяч чоловік. Якщо врахувати, що націнку на сувеніри можна зробити в 300 відсотків, то… висновок робіть самі.
Орієнтовна схема роботи
Товар зазвичай невеликий, тому його зберігають на складі. Найміть в штат кур’єра, який доставлятиме дорогі і термінові замовлення або укладіть контракт зі службою кур’єрської доставки.
Зазвичай подарунки до таких свят як 14 і 23 лютого купуються заздалегідь, краще почати рекламувати свою сувенірну продукцію та авторські подарунки за місяць до дати.
Подарунки до 8 березня краще почати рекламувати не раніше, ніж за тиждень — зазвичай чоловіки набувають подарунок сьомого березня.
