Йдемо на схід: як відкрити бізнес з Китаєм

Бізнес з Китаєм — це високі прибутки і вигідну співпрацю. Ми зібрали поради про те, як організувати бізнес на дому, відкрити справу без вкладень і яких основних напрямків варто дотримуватися.

Буквально десять років тому товари з Китаю не відрізнялися високою якістю. Їх виробляли з другосортного сировини і за застарілими технологіями, тому така продукція не користувалася великим попитом. Сьогодні багато що змінилося, тому на китайських торгових майданчиках можна без праці придбати якісні вироби за доступними цінами. У цій статті ми розповімо, з чого почати бізнес з Китаєм і як заробити на цьому хороші гроші.

Ще кілька років тому товари з Китаю асоціювалися з дешевою, низькоякісною продукцією. Сьогодні ж все більше підприємців замислюються про співпрацю з Китаєм, а інтернет рясніє питаннями в дусі «як відкрити бізнес з Китаєм» і «що потрібно для співпраці з Китаєм». Бізнес з Китаєм перспективний, показує постійне зростання і сам прагне до Росії. Чому б цим не скористатися?

Відповідати почнемо з головного питання про те, скільки потрібно коштів для старту бізнесу з Китаєм. Почати бізнес з Китаєм можна з… нульовим балансом. Серйозно! Ви можете почати бізнес з продажу китайських товарів без вкладень. Головне — мати при собі покрокову інструкцію запуску власного бізнесу з Китаєм з продажу фізичних товарів. Саме вона є ключем до успіху.

Бізнесом з продажу китайських товарів може зайнятися кожен, у кого є комп’ютер, вихід в інтернет, а також бажання вивчити всі нюанси даного бізнесу і почати заробляти. Цікаві ідеї бізнесу з Китаєм знайдуть для себе і новачки, і малі підприємці, і успішні бізнесмени, які прагнуть розширити бізнес.

Дропшиппінг. Як відкрити бізнес з Китаєм на дроппшіпінге

Відкрити бізнес з Китаєм без вкладень цілком можливо. Ім’я такого бізнесу «дропшіппінг». З англійської це слово перекладається як «пряма поставка». Ідея бізнесу полягає в тому, що підприємець виступає посередником між покупцем і продавцем. Схема проста: підприємець замовляє від свого імені необхідні товари, а відправляє товар на адресу покупця. Таким чином, підприємець може працювати, не виходячи з дому і не витрачаючи при цьому свої гроші, працюючи за передоплатою. Все, що бере на себе підприємець — організаційні питання. Йому потрібно зареєструватися на сайті, в разі потреби спілкуватися з продавцем, відстежувати доставку товару і т. д.

Переваг у Дропшиппінг багато: підприємець не ризикує власними коштами, не потребує наймі співробітників і може самостійно справлятися з обсягом роботи. Крім того, для ефективної роботи йому буде потрібно тільки комп’ютер та інтернет.

Головний мінус цієї бізнес-моделі полягає в зовнішніх чинниках: по-перше, посилки з Китаю доставляються досить довго; по-друге, є ризик втрати або затримки на митниці. Чи не кожен покупець згоден чекати так довго. Також слід враховувати, що схема давня і перевірена, тобто високий ризик зіткнутися з конкуренцією. Незважаючи на це, дропшіппінг залишається досить прибутковим бізнесом, а націнка на товар становить від 10% до 100%.

Що потрібно для відкриття бізнесу з Китаєм на Дропшиппінг?

• Знайти постачальників. В інтернеті їх тисячі, але вибрати постачальників не так просто. Серед усього різноманіття ще потрібно відшукати найнадійніших і підходять за якістю і ціною товару, умов доставки, асортименту і т. д. Найчастіше в якості постачальників вибираються великі інтернет-магазини, які мають величезний асортимент і продають його за оптовими цінами. Зараз можна знайти інтернет-магазини, які створені спеціально для Дропшиппінг (Banggood. com, TinyDeal. com, DX. com, Tmart. com, BuySKU. com, LightInTheBox. com і інші). Заробити з такими сайтами ще легше, бо вони часто надають партнерам різні бонуси. До вибору постачальником слід підійти відповідально, тому що за якість товару і його доставку перед клієнтів відповідаєте ви;
• Зв’язатися з постачальниками. Для цього необхідно відправити в службу підтримки лист із зазначенням, що ви хочете працювати з ними по системі дропшіппінг. З імовірністю 95% ви отримаєте позитивну відповідь. Головне, на що слід звернути увагу на даному етапі — чітке уявлення про те, які товари ви будете пропонувати покупцям, і як ви будете рекламувати товар. Зв’язуватися з постачальниками потрібно для того, щоб при упаковці замовлення вони не використовували логотипи своїх компаній. Адже покупцеві бажано не знати, у кого насправді купується товар;
• Вибрати товар. Що визначитися з напрямком, зайдіть на звичайні популярні інтернет-магазини і подивіться, які товари користуються попитом. Бажано не працювати з електронікою — з нею набагато більше проблем з браком і поверненням. Тому важливий критерій вибору товару — мінімальна ймовірність повернення. Можна ризикнути і запропонувати покупцям щось цікаве, незвичайне. На ексклюзив теж можна заробити;
• Вибираємо спосіб реклами. Можна створити групу вашого інтернет-магазину в соціальних мережах. Витративши кілька тисяч на активне просування товарів через акаунти, ви швидко знайдете покупців. Не забувайте і за безкоштовні варіанти реклами — виставляйте товари на дошки оголошень і аукціони. Сьогодні існує безліч торгових інтернет-майданчиків: market. yandex. ru, tiu. ru, meshok. net і інші;
• Вважаємо доходи і витрати. Основна сума видатків припадає на розкрутку вашого інтернет-магазину. Тут враховуються витрати на розкрутку групу в соціальних мережах, оплата рекламних оголошень для розміщення в топі і іншого. Як вже говорилося раніше, можна обійтися взагалі без матеріальних витрат. Однак ви повинні розуміти, що чим більше будуть вкладення в бізнес, тим швидше з’являться покупці і тим більше ви зможете заробити;

Скільки можна заробити бізнес з Китаєм на Дропшиппінг?

Це питання досить важкий. Але не тому, що вас чекає малообещающую правда, а тому що назвати конкретні суми неможливо. Ваш дохід повністю залежить від якості вашої роботи і обраного для реалізації товару. В інтернеті ви зможете прочитати багато історій про те, як за рік підприємці заробляють на Дропшиппінг 1 мільйон чистого прибутку і призводять тому переконливі докази. Звичайно, ці історії — не гарантія, що у вас буде так само. Але це хороший орієнтир, який спонукає вас зайнятися своїм бізнесом.

Збільшити свій дохід від Дропшиппінг можливо завдяки одному Лайфхак — кешбек. Всі хоч раз чули про можливість повертати собі якийсь відсоток від своїх покупок за допомогою спеціальних кешбек-сервісів. Користувачі активно застосовують їх, прагнучи повернути свої 50 гривень з особистої покупки. Тільки уявіть, скільки грошей можна повернути, маючи багатотисячний оборот.

Лендінгем. Як відкрити бізнес з Китаєм через Лендінгем (landing page)

Можна продовжити ідею Дропшиппінг, але облагородити її. І створити не простенький інтернет-магазин в соціальній мережі, а привабливу, який продає Лендінгем (landing page). Так називають сайти-одностранічнікі, створені для продажу одного товару. Завдання Лендінзі — перевести користувача сайту в статус покупця, спонукати до цільового дії (купівлі товару). Головна перевага Лендінзі полягає в його високій ефективності. Якщо звичайні сайти приносять 15% продажів від загального числа відвідувань, то сайти-одностранічнікі здатні приносити 50%. Тому сьогодні такий спосіб продажів користується великою популярністю.

Щоб відкрити бізнес з Китаєм на Лендінзі, слід дотримуватися наступного алгоритму:

• Вибрати товар або послугу для продажу через Лендінгем. Як вибрати, що продавати? Подивіться, що продають інші: це може наштовхнути вас на ідею або переконати відмовитися від ніші, конкуренція в якій вже висока. Через Лендінзі можна продавати, що завгодно. Важливо, щоб це було унікальне пропозиція. Рекомендується вивчити тренди зарубіжних ринків — нерідко мода на товари приходить до нас з-за кордону. Якщо вгадати з трендом і встигнути зайняти нішу, можна добре заробити;
• Вибрати постачальника. Тут все просто: коли ви визначилися з товаром, вивчіть пропозиції постачальників. Вибирайте вигідні умови, не забуваючи про надійність постачальника;
• Розробити унікальна торгова пропозиція. Тут потрібно сформувати чітке розуміння: що ви продаєте, кому продаєте, чому цей товар повинні купити у вас. Ідеальний варіант для Лендінзі — ваша пропозиція має бути унікальним. Це не означає, що потрібно продавати новітні розробки або рідкісні товари. В унікальна торгова пропозиція входить не тільки сам товар, а й ціна, додаткові послуги, формат співпраці і т. д. Наприклад, ви можете запропонувати рекордні терміни доставки, оригінальну упаковку, найнижчу ціну або товар, який не має на ринку аналогів. Відповідь на питання «кому продається товар?» Необхідний для установки ціни. Потрібно розуміти, на яку цільову аудиторію розрахований ваш товар. Найчастіше відповідь криється в самому товарі, який ви збираєтеся продавати;
• Розробити Лендінгем для бізнесу з Китаєм. Створення односторінкового сайту — це процес, який зумовить 80% вашого успіху. Правильний Лендінгем сам по собі є інструментом продажів. Існує два варіанти створення Лендінзі: звернутися до професіоналів і замовити у них лише однієї сторінки сайт, або за допомогою конструктора сайтів створити одностранічнік самому. Професійний Лендінгем буде ефективний і оптимізований. У Лендінзі важлива кожна дрібниця, аж до колірного рішення сайту і розташування кнопок на сторінці. Тому рекомендуємо витратитися на професійну розробку. Вартість Лендінзі коливається від 10 000 гривень і вище. Є студії, які просять за свою роботу 50 000 гривень, але в цей пакет зазвичай входить не тільки створення одностранічнік, але і допомогу в його просуванні. Якщо хочете заощадити і відчуваєте в собі сили на створення Лендінзі, можна скористатися конструкторами для сайтів. Ви без зусиль знайдете такий інструментарій і, витративши 2-3 години, зробите собі сайт-одностранічнік;
• Протестувати сайт. Товар обраний, одностранічнік створений — тепер саме час тестувати різні методи просування бізнесу з Китаєм, щоб вибрати оптимальний варіант. Основними джерелами трафіку є: соціальні мережі, контекстна реклама, пошукове просування, тематичні та галузеві ресурси. Не будемо зупинятися на кожному з них. Просто скажемо, що кожен з інструментів потрібно протестувати, щоб знайти ідеальну формулу залучення вашої цільової аудиторії;
• Закупити товар. Не дарма цей пункт знаходиться майже в кінці алгоритму. Чому рекомендується купувати товар тільки після тестового запуску сайту? Для того, щоб уникнути помилок з вибором товару і формуванням унікальної торговельної пропозиції. Ви витратите менше грошей і сил на тестовий запуск сайту, ніж на закупівлю партії товару. В першу партію краще закуповувати не дуже багато товарів — зайві грошові кошти краще вкласти в просування, ніж витратити їх на товар, який буде лежати на складі;
• Організувати доставку. Ви можете скористатися послугами «Пошти України», або приватних кур’єрських служб. Доставка «Поштою України» дешевше, але термін доставки може загальмувати ваш бізнес. Доставка транспортними компаніями обходиться дорожче. Але ви можете включати витрати на доставку в вартість товару або вказувати її як доп. платіж для своїх клієнтів;
• Розширити бізнес. Коли Лендінгем налаштований і приносить прибуток, можна задуматися про розширення бізнесу. Сьогодні на франчайзинговом ринку чимало бізнес-проектів, що вийшли з ідеї Лендінзі;

Бізнес з Китаєм на Лендінгем-сторінках може окупитися за перший же місяць роботи. Середній щомісячний дохід становить 65 000 гривен. Для домашнього бізнесу це непоганий показник.

Китайське обладнання. Як заробити на закупівлю китайського обладнання

Для малого підприємництва відмінно підійде ідея покупки китайського обладнання. Роблячи перші кроки в бізнесі, підприємець прагне заощадити на початкових витратах. У більшості випадків знайти спецтехніку і комплектуючі за вигідною ціною можна лише серед китайських постачальників. На сьогоднішній день жодна країна світу не може похвалитися такими прийнятними цінами на бізнес-обладнання.

Азіатський ринок здатний задовольнити потреби в будь-якій сфері. Дуже багато хто відзначає, що китайське обладнання не поступається якістю європейським аналогам, але при цьому коштує в кілька разів дешевше.

Важливо і те, що виробники надають всебічну підтримку. Вони пропонують поставки матеріалів для виробництва, налагоджують і адаптують обладнання, навчають персонал, надають гарантії, обслуговування, а при необхідності навіть ремонт поставленої техніки. Такий сервіс буде цінуватися в будь-якому випадку, а в малому бізнесі — тим більше. Але при виборі цього напрямку слід підготуватися і до певних труднощів співпраці. Це і мовний бар’єр, і складності в доставці і розмитненні великогабаритного устаткування. Також при замовленні обладнання завжди потрібно уточнювати про можливість його налагодження заводськими фахівцями. Деякі компанії такої послуги не надають, через що у підприємця можуть виникнути складності.

Яке обладнання найчастіше закуповують в Китаї? Верстати для виготовлення будівельних матеріалів, пластмасових виробів або упаковки і тари. Також аналітики покладають великі надії на 3D-принтери, за допомогою яких можна виготовляти комплектуючі, сувенірну продукцію, іграшки, ювелірні вироби і навіть одяг. Серед китайських товарів можна знайти великий асортимент обладнання для 3D-друку.

Як купити обладнання в Китаї?

Алгоритм бізнесу з Китаєм на закупівлю включає кілька кроків:

• Знайти сайт для пошуку постачальників (Made-in-China, Alibaba і т. д.). Перевірити надійність постачальника, вивчивши його пропозицію, відгуки, сайт. Слід детально вивчити всі дані: рік створення фірми, наявність необхідних сертифікатів, річний оборот, асортимент і т. д;
• Вибрати найбільш привабливі компанії і відправити запит з проханням надати комерційну пропозицію по цікавить обладнанню для бізнесу. Дізнатися, чи співпрацюють вони з партнерами з України. Після цього можна зв’язатися з зазначеними російськими партнерами і попросити підтвердження благонадійності партнерів. Звичайно, не факт, що вам дадуть повну резюме постачальника і нададуть всю інформацію, але все ж цей пункт варто мати на увазі;
• Перш ніж купувати обладнання, потрібно провести ретельний аналіз комерційних пропозицій і вибрати найбільш вигідне;
• Провести переговори з постачальником, домовитися про ціну і комплектації обладнання;
• Узгодити контракт, умови перевезення. Контракт звичайно укладається на двох мовах — англійській і китайській. Після підписання контракту необхідно зробити паспорт угоди, після чого можна вносити передоплату;
• Оплатити замовлення. Всі виробники вимагають передоплату в розмірі 30-50% від суми замовлення. Термін виготовлення обладнання в середньому складає 30-40 днів. Залишок оплачується при наданні документів, які підтверджують факт відвантаження товару;
• Найнадійніший спосіб оплати — відкличний акредитив. Завдяки йому покупець може вберегти гроші в разі несумлінного постачальника;
• Перед відправкою документів варто попросити китайську сторону надіслати копії документів, щоб переконатися в їх правильності;
• Далі здійснюється митне очищення і перевезення вантажу всередині країни;

Перш ніж приймати рішення про те, щоб купити обладнання в Китаї, потрібно все ретельно продумати і прорахувати. Затівати цей бізнес слід тільки в тому випадку, якщо економія перекриває всі витрати на доставку.

Експорт до Китаю. Як заробити на експорті в Піднебесну?

Бізнес з Китаєм можна побудувати не тільки на перепродажі китайських товарів. Тому що ринок Піднебесної — це не тільки величезні обсяги дешевої продукції, а й перспективний ринок збуту з потенційним охопленням понад 1 млрд. Чоловік. Тому бізнесом з Китаєм цікавляться як підприємці, так і вже досвідчені успішні бізнесмени. Що можна поставляти на китайський ринок? Найбільш затребуваними в Китаї є сільгосппродукція, напівфабрикати, сировину для деревообробної, хімічної, харчової та легкої промисловості, шоколад і цукерки, кедровий горіх. Причому, бізнес Піднебесної може цікавити навіть така продукція, яка в Україні вважається незатребуваною. Наприклад, якщо вітчизняні птахофабрики звикли викидати курячі та качині лапки, то в Китаї вони користуються

Щоб налагодити експортні поставки в Китай, необхідно мати декларацію, а в окремих випадках буде досить перевізного документа. Декларацію оформляють самостійно або при допомогу брокера на митниці. Деякі товари дозволяють вивозити лише при існуванні спеціально підтвердженого дозволу та сертифікату.

Перш ніж вийти на експорт, необхідно пройти наступні етапи:

• Вивчити китайський ринок і порядок ціноутворення;
• Знайти майбутніх покупців;
• Підготувати договір на експорт і страховку товару;
• Подолати процедуру митної реєстрації в Україні та митне очищення в Китаї;

Для ефективної співпраці з Китаєм учасники ЗЕД радять провести велику підготовчу роботу, яка включає:

• Відвідування Китаю для вивчення ринку;
• Доставку товару в Китай, підбір складу і оптимального способу відправки вантажів;
• Підготовка демонстраційного матеріалу на китайській мові для переговорів з потенційними клієнтами;
• Надання невеликої партії продукції на реалізацію;

Все це вимагає великих фінансових і тимчасових витрат. Але варто враховувати, що щорічно експорт українських товарів до Китаю росте. Перспективи напрямки дуже високі, а тому для розширення свого бізнесу слід розглянути такий варіант.

Чек-лист з відкриття бізнесу з Китаєм

Бізнес з Китаєм є актуальним напрямком для будь-якого підприємця. Практично в кожній сфері можна оптимізувати витрати, якщо здійснювати закупівлі в Китаї. Крім того, перепродаж китайських товарів — відмінна ідея для домашнього бізнесу, яка при правильній організації та просуванні дозволить отримувати заробіток в кілька разів вище середнього рівня зарплат. Для малого підприємництва буде вигідно придбання китайського обладнання, а для більших компаній можна розглянути перспективний варіант поставок своєї продукції в Китай.

Наскільки б бізнес з Китаєм не здавалося затишним золотим берегом, до якого тільки і варто, що тільки причалити, це не зовсім так. Щоб бізнес з Китаєм приносив прибуток, потрібно дотримуватися наступних рекомендацій:

• Постійно досліджувати ринок в пошуках нових бізнес-ідей з Китаєм;
• Дотримуватися вибору певної товарної групи, не намагаючись охопити весь ринок;
• Ретельно перевіряти постачальників;
• Укладати письмові договори на поставку продукції;
• Заздалегідь домовлятися про умови повернення товару на той випадок отримання бракованої партії;

Найважливіше, щоб справа, якою ви займаєтеся, користувалося попитом з боку споживачів і було цікаво вам, як підприємцю. Тоді успіх вам гарантований.