Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Франшиза як стратегічне завдання при організації нового бізнесу

Основним позитивним елементом при реалізації нових бізнес ідей є їх унікальність і найголовніше відсутність прямих конкурентів на ринку. Але разом з тим саме такі нові ідеї несуть в собі величезний прихований потенціал і можливості «курки несе золоті яйця».

Давайте говорити чесно, коли можна заробити дійсно великі гроші?

Їх заробити можна тільки у випадку великого обороту і природно створенні великого бізнесу, що вимагає значних капіталовкладень. Коли ми говоримо про те, що малий бізнес стає середнім і навіть великим то, як правило, відбувається наступне:

Варіант перший, знаходиться інвестор або партнер, який входить в проект, отримуючи певну частину і вкладаючи фінансовий ресурс для зростання.

Варіант другий, маючи хороший оборот і масу інших позитивних елементів, власник починає кредитуватися в банках і зростання відбувається за рахунок кредитних ресурсів.

Звичайно, можна розглядати варіант поступового зростання і збільшення власної справи за рахунок прибутку, але практика показує, що такий варіант практично не життєздатний. Його не реальність багато в чому визначається характером навколишнього середовища, в більшості випадків отримавши позитивний приклад ведення проекту, інші учасники бізнес спільноти починаю бурхливо клонувати вдалий проект. Наслідком стає підвищення конкуренції і в більшості випадків поява конкурента витісняє успішного підприємця з його ринку.

Так що серйозно в наших економічних реаліях розглядають виключно два перші варіанти, разом з тим існує ще один варіант зростання бізнесу.

Як відомо з назви статті мова йде про франшизу, франчайзинг (ще одна назва франшизи) винайшли давно, разом з тим на пострадянському просторі бурхливо розвиватися він стала відносно недавно. Причому в більшості випадків коли чуємо про франшизу то мова йде про франшизу відомих торгових марок, таких як франшиза Макдональс або франшиза Subway. Але саме така схема є тим самим третім варіантом створення власного великого бізнесу без стартового капіталу.

Ви запитаєте причому тут франшиза до створення власної справи без стартового капіталу?

Все досить просто, і так в основі маємо ідею на замороженому йогурті.

Дана бізнес ідея має низку переваг:

— Проста в організації — ось трохи про обладнання для бізнесу;

— Нова для нашого ринку і має ряд необхідних «родзинок»;

— При реалізації з нуля сума початкового капіталу не буде надмірно великий.

Маючи ряд переваг ми чітко повинні розуміти, що таке повноцінна франшиза — це передача працює бізнес-моделі. Як результат, організовуючи і запускаючи цю ідею в життя ми в стратегічному плані ставимо собі за мету у вигляді створення повноцінної і головне працює бізнес-моделі придатну для копіювання та широкого тиражування.

Як результат обкатка і створення реально працюючого бізнесу в різних інтерпретаціях і варіаціях дозволить в подальшому запропонувати клієнтам реально готовий бізнес. Численні дослідження свідчать, що до 80% потенційних підприємців не готові займатися саме організаційними проблемами пов’язаними з повним циклом створення нового бізнесу. Купуючи франшизу, підприємець-початківець де-факто уникає 70% таких проблем.

При цьому, клонуючи і продаючи готову схему Ви за рахунок коштів інших учасників розширюєте і власний бізнесу. Правда, з цим в країні проблеми, велика кількість пропонованих на ринку франшиз вітчизняного розливу вимагають великого пушінального внеску (первісна плата), при цьому продаючи «кота в мішку». Насправді пушінальний внесок в західній практиці використовується абсолютно не для отримання прибутку від продажу франшизи, а скоріше як система відбору при великій кількості бажаючих працювати по готовій бізнес моделі. Теж стосується і інших аспектів, тобто продаючи франшизу передають виключно бізнес-план не зрозумілого походження або ж змушують купувати обладнання у певних постачальників. Власне така практика існує, але її можуть собі дозволити тільки великі розкручені бренди, які надають разом з франшизою величезну рекламну підтримку та найголовніше бренд відомі і улюблений споживачами, знову-таки приклад, той же Макдоналдс.

Для вітчизняного ринку такі прийоми з моєї точки зору не можуть працювати і не принесуть бажаного результату.

Розглядаючи і працюючи над проектом по замороженому йогурту була поставлена інша задача і використовується інша ідеологія побудови власної справи.

Створюємо великий бізнес з мінімальним варіантом:

Етап перший — розробка і прогін бізнес плану і концепції торгової точки;

Етап другий — розробка схеми постачання сировини, рецептури, обладнання (в ідеалі виготовлення комплекту обладнання по атусортінгу на підприємствах)

Етап третій — практична реалізація бізнес-моделі в декількох різних інтерпретаціях. При цьому не тільки розміщуємо в різних закладу і місцях, але і пробуємо розширювати асортимент і модифікувати бізнес-процеси.

Етап четвертий — підсумовування результатів і розробка бізнес-моделі — франшизи.

Етап п’ятий — продаж франшиз, при цьому з франшизою продаємо не тільки бізнес план і модель, але і забезпечуємо покупця сировиною, обладнанням за реальною вартістю.

Як плату за використання франшизи беремо певний роялті з обороту. Ви запитаєте, а як контролювати суму? Елементарно, прорахувати реалізацію буде можливо виходячи з непрямих показників, скільки сировини було куплено, скільки і було продано.

В результаті такої комбінації бізнес отримує можливість збільшувати суму доходів і прибутку без додаткових вкладень, при цьому в разі вдалої реалізації проекту цілком реально відкриття власного виробництва тих же йогуртів чи обладнання та отримання додаткових доходів.

Грубо кажучи, ми самі собі створюємо ринок первинного збуту, а просування товарів відбувається за чужий рахунок, при цьому всі залишаються задоволені. Ось така перестав хитра схема зараз впроваджується життя, наскільки вдало вона буде реалізована покаже час. Не забувайте підписатися на блог для підприємців-початківців і дізнаватися про нові і перспективних ідеях першими, можливо це Ваш шанс заробити великі гроші.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: