Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Де брати кошти на стартап?

Перше, що ви почуєте, коли почнете робити стартап: «Який ти молодець, роби, роби!» У цей момент дуже важливо пам’ятати дві речі. Перше: ніхто насправді не бажає вам успіху. Друге: ніхто вам не допоможе. Всі люди, які будуть на старті кричати «Ми з тобою!», в довгостроковій перспективі допомагати вам не стануть. А якщо і стануть, то на це не варто розраховувати. Розраховувати варто тільки на себе.

Вам належить шлях величезної самотності. Найімовірніше, від тієї команди, з якою ви починаєте, до кінця першого року залишиться відсотків двадцять. А з рештою ви, швидше за все, зіпсуєте відносини на багато років. Будьте до цього готові. Головне ж питання, яке стане перед вами, це – де взяти гроші на стартап? Про це та інше піде мова у статті.

Як створити стартап?

Ви дуже помиляєтеся, якщо думаєте, що через півроку жорсткої роботи все вийде. Нічого подібного. Історії всіх без винятку успішних проектів — це довгі історії. Вони тривають по 5, по 10 років. Ваш стартап поглине ваc і вашу команду повністю. Тому у вас повинен бути дуже жорсткий фізичний режим: ви встаєте в певний час, лягайте в певний час, займаєтеся спортом в певний час. І так постійно. Ваш мозок працює відповідно до заданої йому ззовні програми, і для вас дуже важливо не допускати в ній збоїв.

Зібравшись робити свій стартап, першим ділом виспіться: найближчі багато років вам це не вдасться (зрозуміло, якщо ви поставитеся до стартапу не як до хобі, а з усією серйозністю). Виспіться, начитавшись, відпочиньте — ви забудете про це на найближчі роки. І попередьте вашу команду, щоб зробили те ж саме. Працювати всі будуть однаково, незалежно від компетенції.

Перша команда

Кажуть, команда — це дуже важливо. Це правда. Але зрозумійте, історію про те, що «наша команда була такою чудовою з самого початку, ми всі 10 років дружно йшли, тримаючись за руки», придумали ті, хто вижив як команда по тому ці десять років. Не те щоб вони придумали ці історії. Просто, швидше за все, вони забули, як все було насправді.

А якщо ми почнемо розбирати, як все було насправді, то побачимо, що з перших членів команд практично ніхто не дійшов до кінця. З досвіду проектів, в яких я працював, скажу таку річ: важливо абсолютно довіряти своїм колегам, але при цьому розуміти, що на різних життєвих етапах ці люди мають звичай відпадати. З найрізноманітніших причин.
Коли ідея перетворюється в продукт, все дуже серйозно змінюється. А починається все з того, де взяти кошти на стартап.

Буває, продукт не подобається тим, хто з вами працює, або ваші спільники не відповідають йому за своїми можливостями. Працюючи над стартапами, ми спробували цей момент врахувати з самого початку, тому те, що називається нудним словом «цілі і завдання», було обговорено і проговорено таку кількість разів, що всі, хто брав участь у роботі над проектом, здавалося, виробили свою власну мову.

І це дуже важливо, адже якщо ви неоднаково думаєте про свій продукт, c спільниками вам доведеться або розлучитися, або нести їх на собі як якийсь технічний інструмент: вони ж колись вам повірили, вони заклали свої машини, вони були з вами, вони вас підтримували.

Налаштуйте свою сім’ю

Будь-який серйозний бізнес має властивість руйнувати не тільки ваші дружні стосунки з колегами, але й сім’ю. Тому не починайте стартап, якщо у вас є недавні відносини. Повірте, вони не витримають. До того моменту як ви візьметеся за власний проект, у вас або зовсім не повинно бути відносин, або вони повинні бути усталеними. Бо якщо домашні вам не допоможуть, вони хоча б будуть мінімально вам заважати.

До уваги дівчат. У той момент, коли ваша маленька шоколадна крамничка масштабується, ви перестаєте бути дівчинкою. Це не означає, що ви перестаєте носити спіднички, ні. Це означає, що вас перестають сприймати як дівчинку і вам дістається ще більше. Ви й самі перестаєте сприймати людей за статтю. І ось настає ще страшніший етап, коли з дівчинки ви перетворюєтеся в істоту без статі. Ви стаєте підприємцем. І до речі, коли ви намагаєтеся «включити дівчинку», на це вже ніхто не реагує.

Де брати гроші на стартап?

1) Власний капітал. Якщо вам пощастило накопичити хоч якісь особисті заощадження — прекрасно. Але найчастіше їх може вистачити лише для бізнесу, який вимагає найнижчого рівня первісних інвестицій. Якщо ж ви тільки недавно визначилися з бізнес-ідеєю і починаєте відкладати кошти на її втілення, то за 2-3 роки, поки ви заробите потрібну суму, вона просто може втратити актуальність через зміни бізнес-реалій або через появу високої конкуренції. Тому найкраще шукати інші джерела фінансування бізнесу.

2) Бізнес-партнерство. Якщо свого капіталу замало для початку підприємницької діяльності, але ви маєте життєздатну ідею для стартапу, виходом може стати пошук партнера (інвестора) для спільного володіння бізнесом. Таким чином, ви не тільки привернете додаткові кошти, але також знизите ризики і, можливо, отримаєте надійного однодумця з цікавими пропозиціями для вашого стартапу. Звичайно ж, непогано, коли ваш бізнес-партнер — знайома вам людина, що має великий професійний досвід ведення бізнесу.

3) Пошук інвестора. Якщо ваш start-up має в своїй основі унікальну ідею, їм можна спробувати зацікавити «бізнес-ангела» (приватного інвестора) або ж венчурного інвестора. Гроші приватного інвестора, по суті, є перехідною ланкою від фінансування бізнесу його власниками і венчурним інвестуванням. Звичайно ж, приймаючи чужі кошти в позику, слід ретельно поставитися до юридичних нюансів і скрупульозно вивчити договір перед підписанням. Багато людей, які думали де взяти гроші на стартап, знайшли собі інвестора.

4) Кредитування. Сьогодні отримати кредит на стартап досить таки складно навіть при наявності майна для застави, поручителя і грамотно прорахованого бізнес-плану, адже банкіри найчастіше віддають перевагу співробітництву з працюючим бізнесом. Правда, шанс є, але треба подавати кредитні заявки відразу в кілька банків.

5) Краудфандінг («crowd funding», народне фінансування). Із стрімким поширенням Інтернету все більших обертів набуває таке явище, як краудфандінг — механізм фінансування стартапів «широкими масами». Збір коштів на оригінальну бізнес-ідею може проводитись на різних принципах: наприклад, пожертвування (без фінансової вигоди для спонсорів) або так званий «краудінвестінг» (ті інвестори, хто вклав гроші, отримують фінансову винагороду). Існують навіть спеціальні web-спільноти, що забезпечують функціонування краудфандінга. Таким чином, підприємець отримує фінанси на втілення свого стартапу без залучення одного інвестора або дорогих банківських позик.

Гроші на стартап є, що робити далі?

Якщо у вас все йде правильно, ви досить швидко заробите перші гроші. Їх ні в якому разі не можна виймати на себе, навіть якщо дуже хочеться. А хотітися буде дуже і дуже: захочеться кудись поїхати, купити машину ну і так далі. Не робіть цього. Ці гроші дуже скоро знадобляться вашому бізнесу, і чим більше у вас їх буде, тим більше ймовірність, що ви виживете. І ось чому.

Інвесторські гроші — вельми ненадійна річ. Якщо ви почали будувати бізнес на інвесторських грошах, це означає, що ви будуєте його на грошах бізнес-ангела. А яким би порядним ні був бізнес-ангел, факт залишається фактом: це його особисті гроші. А значить, вони від нього цілком залежать. Він може розоритися, захворіти або просто виїхати. І зовсім не обов’язково він буде хотіти вас кинути. Просто обставини можуть скластися, як завгодно. Тому потрібно обов’язково мати власний, порівнянний з інвесторським капітал.

На певному етапі у вас з інвестором обов’язково виникне конфлікт. Вам захочеться, приміром, якось скоригувати напрямок розвитку вашого стартапу, а інвестор в цей момент зовсім справедливо скаже: «Я не готовий в це інвестувати, ми з тобою обговорювали такі-то рамки бізнесу, ти повинен рухатися туди-то». А ви на це відповісте: «А я хочу сюди, і я абсолютно в цьому впевнений, вам доведеться ризикувати вашими грошима». Тут-то все і станеться.

Зараз діє парадигма, в якій потрібно дуже швидко зробити бізнес і дуже швидко його продати. Вона працює, тому що на ринку зараз багато шалених грошей. До вас з ними обов’язково прийдуть. І повірте, немає нічого страшнішого, ніж прийняти не свої гроші. Це кредит зобов’язань.

Як створити стартап, корисні поради

1. Не бійтеся винайти велосипед. Нехай 56 народжених у вас ідей були втілені задовго до вас, 57-я може стати справжнім відкриттям.

2. Ставте чіткі цілі. Якщо ви, наприклад, робите суспільно-корисний сайт, то відразу думайте, до якої відвідуваності він повинен прийти через рік.

3. Пам’ятайте про гранти і державну підтримку. Перспективні ідеї завжди знайдуть соратників.

4. Цінуйте тих, хто прийшов у проект разом з вами і готовий ризикувати заради ще не розпочатої справи. Незамінні люди є.

5. Нічого не робіть поодинці. Обговорюйте всі проблеми та ідеї разом. Приймайте рішення спільно, домовившись, що право вирішального голосу може бути тільки в одного з вас.

6. Не бійтеся бути смішними і уразливими. Над тими, хто придумує щось нове і випереджає час, завжди спочатку сміються.

7. Не можна бути занадто молодим або старим для того, щоб почати свою справу. У вас є ідея — значить, зараз саме час, щоб втілити її в життя.

8. Любіть свою цільову аудиторію, або простіше — тих людей, заради яких ви все і робите. Ваші клієнти — найкращі. Вам воздасться.

10. Будьте безстрашні. Не думайте про можливі провали і невдачі. Ідіть напролом.

11. Вивчайте, розумійте і цінуєте конкурентів. Недооцінювати, а тим більше зневажати їх — вкрай небезпечно.

12. Дізнайтеся, що зроблено у вашій сфері за кордоном. Зазвичай, коли в Україні говорять про соціальні стартапи — виходить щось невиразне і незручне. Якщо ви взялися за справу — зробіть її добре незалежно від того, чи ставите ви перед собою мету заробити гроші чи це просто ваша громадянська ініціатива.

13. Не шукайте гроші під проект. Шукайте однодумців з грошима. Надихніть їх, і тоді це стане вашим спільною справою. Це дуже важливо для тих, хто не знає, де взяти гроші на стартап.

14. До кожного потенційного інвестора ставитеся як до того самого і єдиного. Не плутайте його з іншими. Але не вишиковуйте чітких, красиво сформульованих концепцій і не показуйте вигадливих презентацій. Інвестора цим не здивувати. Якщо він побачить, що ви справді вірите в те, про що говорите, — у вас більше шансів.

15. Почніть з чогось простого. Просто чудово, якщо у вашій голові вже визрів план по захопленню світу. Але почати краще не з запуску заводу нового покоління, що виробляє супер лавочки для людей з обмеженими можливостями. Спочатку зберіть жителів вашого району і облагородьте парк.

Бажано, щоб у команді були кучерявий і довгов’язий. На щастя.

Все про гроші та бізнес
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: