Uacredity.com

Все про гроші та бізнес

Чим торгувати на ринку: бізнес-рекомендації

Головне завдання підприємця, який ще не знає, чим торгувати на ринку, — провести дослідження, вивчити попит, пропозиція і зробити вибір.

Наведені рекомендації актуальні для центральних ринків міст з населенням не менше 40 тис. Чол.

Держава допомагає безробітним, які зареєстровані на біржі праці, і надає їм безоплатно кошти для розвитку бізнесу. До того ж зараз не проблема звернутися в банк і отримати гроші там. Після того як з джерелами коштів майбутній підприємець визначився, необхідно домовитися про оренду місця на ринку і вибрати для себе відповідний товар. Правильний вибір роблять далеко не всі, з 10 новачків успішно торгують тільки 1-2.

Вибір насправді дуже великий, але найчастіше ми бачимо на торгових рядах одне і те ж. Найчастіше новачки-підприємці, помітивши, чим торгують працюють довгі роки продавці, бажають рівнятися на них і копіюють асортимент продукції, що продається. Це велика помилка. Справа в тому, що від того, що збільшиться, наприклад, число торговців м’ясом, кількість покупців даного продукту не зміниться. До вашої появи на ринку склався певний баланс між числом торгових точок, що реалізують певний товар, і числом покупців даного товару. ви лише приєднаєтеся до існуючого потоку і, не маючи при цьому постійних покупців, отримаєте лише невелику частку виручки. Дохід може бути настільки маленьким, що не вистачить навіть коштів оплатити оренду приміщення. До того ж, швидше за все, торговці даного товару поставляться до вас недоброзичливо.

Три причини, за якими покупці йдуть на роздрібний ринок:

  • Тут можна знайти будь-який товар.
  • Тут можна торгуватися (просити знижку).
  • Тут на кожен товар є довірений продавець.
  • Вибір товару для торгівлі на ринку в залежності від попиту

    Необхідно зачепитися за перший пункт і зрозуміти, якого ж товару не вистачає на ринку. Озирніться довкола, зверніть увагу, біля яких місць накопичується велика кількість людей і чому, подивіться, скільки точок з аналогічними показниками продукції. Визначте, в чому причина великого інтересу: в унікальності товару, його якості або професіоналізмі продавця-консультанта?

    Якщо ви помітили, що якогось товару немає на ринку, обережно розпитайте, чи не пробував хтось цим торгувати.

    Ні в якому разі не можна торгувати товаром, який подобається тільки вам. Це позитивно вплине тільки на те, з яким захопленням ви будете рекламувати товар. Кожна людина має свій унікальний смак, але щоб стати успішним торговцем і зробити велику кількість продажів, необхідно орієнтуватися на те, що сподобається основному кількістю відвідувачів ринку. Бажання і переваги покупців можуть в цілому вам не подобатися, і тут вам варто зробити вибір, чого вам більше хочеться: задоволення особистої думки або хорошого доходу?

    Вибір товару для торгівлі на ринку в залежності від місця розташування торгової точки

    Вибираючи товар, необхідно враховувати місце розташування вашого торгового місця і адекватно оцінювати його особливості. Є група товарів на ринку, які не закріплюються за певним місцем (наприклад, домашні обіди, які розносяться торговцям ринку). Зазвичай вся територія торгової площі розбита на сектори: в одному секторі торгують взуттям, в іншому — рибою, в третьому — канцелярією і т. Д. Приходячи на ринок, наприклад, за взуттям, покупець цілеспрямовано йде в певний сектор, де перед ним представлений весь асортимент, і визначається з вибором. Тому економічно недоцільно торгувати в секторі верхнього одягу домашніми капцями, і навпаки. Але виключення все ж можуть бути. Наприклад, на лавах з дитячим одягом і взуттям можна відкрити точку з продажу свіжих млинців або кексів, які так люблять діти.

    Ринок також підрозділяється на місця, які вважаються прохідними і непрохідними (розташовуються в кінці торгових рядів, по периферії ринку, в бічних і тупикових проходах). Хороші прохідні місця завжди зайняті, тому початківцям свій бізнес на ринку, швидше за все, доведеться мати справу з місцями з невеликою прохідністю.

    Слід знати, що товарами повсякденного попиту (наприклад, сигарети, хліб і т. д.) на непрохідних ділянках торгувати не можна. Тут більш успішно просуваються товари спеціального призначення і вузького асортименту (наприклад, мисливські ножі, клітини для домашніх вихованців і т. д.).

    Вибір товару для торгівлі на ринку в залежності від розміру торгової точки

    Тут також враховується площа торговельної точки, на трьох квадратних метрах просто недоцільно торгувати шубами або запчастинами для автомобілів: ви не зможете надати покупцеві необхідний асортимент, а вибирати по каталогу не всі люблять. Більшість віддає перевагу помацати, потримати товар перед покупкою в руці. Зате на такій площі можна надати хороший вибір чаю, сигарет або іншого дрібного товару.

    Вибір товару для торгівлі на ринку в залежності від розміру стартового капіталу

    Торгувати колготками імпортного виробництва або італійським взуттям, вирішувати, звичайно ж, вам, але, що б ви не вибрали, в даній категорії у вас повинен бути хороший асортимент. Слід враховувати, що не можна всі засоби вкладати на закупівлю товару. Можливо, вам надійде замовлення на щось інше, чого на даний момент немає в наявності, і у вас повинні бути гроші на придбання.

    Торгівля, наприклад, фаст-фудом, передбачає, крім закупівлі основних продуктів, закупівлю спеціального обладнання та інвентарю. При цьому витрати на придбання обладнання набагато вище за інших витрат.

    З цього слід зробити висновок, що вибирати товар потрібно той, який ви зможете уявити в максимальному асортименті. У покупця, який відвідав ваше торгове місце, не повинно виникати бажання пошукати щось десь ще.

    Вибір товару для торгівлі на ринку в залежності від сезонних чинників

    Займаючись продажем, наприклад, зимового хутряного одягу, ви повинні розуміти, що в теплу пору року попит на цей товар значно знизиться і ви навіть можете потерпіти збитки. Тому необхідно це передбачити і змінювати асортимент залежно від пори року. Найкраще буде, якщо ви не станете кардинально міняти товар по цілі призначення. Якщо, наприклад, в холодну пору року на своїй торговій точці ви продаєте зимові шапки, то влітку можна торгувати капелюхами, кепками і т. п.

    Вибір товару для торгівлі на ринку виходячи з існуючих постачальників

    Визначившись з категорією, необхідно вивчити пропозиції оптових постачальників. Слід враховувати, що перекупників в даний час дуже багато, тому найвигідніше налагоджувати прямі контакти з виробниками. Наприклад, вибираючи постачальників сосисок та сардельок для хот-догів, необхідно переглянути всіх можливих постачальників. До того ж багато хто з них при певній закупівлю готові робити значні знижки і надавати холодильне обладнання в оренду за невелику умовну ціну.

    Обговорюючи умови оптової закупівлі, необхідно заздалегідь передбачити питання передбачуваних повернень, обміну, гарантії якості. Особливо це важливо при торгівлі електроінструментами (остаточно вони перевіряються тільки після деякого часу експлуатації), а також товарів, які неможливо відразу перевірити на якість.

    Слід уникати великих оптових закупівель на стихійних ринках, в яких ви погано орієнтуєтеся. Уникайте товарів, які не мають необхідних сертифікатів якості, — їх продаж може обернутися вам великими збитками у вигляді штрафів, аж до припинення підприємницької діяльності і конфіскації.

    Не робіть вибір товару виходячи з рад і загальних уявлень сусідів по торговому ряду. Мислячи нестандартно, ви зможете закупити саме той товар, який матиме найбільший попит.

    Вибираючи, ніж торгувати на ринку, ви визначаєте свій бізнес. Тому заздалегідь продумайте, як ви можете його розвинути і вдосконалити (відкриття нових точок, розширення асортименту, торгівля супутніми товарами через інтернет-магазини і т. д.).

    Нижче наведено неповний список товарів і послуг, якими ви можете торгувати на ринку.

    Основні напрямки на ринку:

  • Бізнес по торгівлі жіночим одягом і взуттям.
  • Бізнес по торгівлі чоловічим одягом і взуттям.
  • Бізнес з продажу дитячих товарів: одяг, взуття, іграшки.
  • Бізнес з продажу товарів для будинку і інтер’єру.
  • Бізнес з надання товарів для спорту.
  • Бізнес з продажу парфумерії та косметики.
  • Бізнес по торгівлі годинами, аксесуарами.
  • Бізнес по торгівлі спецодягом.
  • Бізнес з продажу товарів для автомобіля.
  • Бізнес по торгівлі товарів для саду та городу.
  • Бізнес по торгівлі домашніми вихованцями і товарами для них.
  • Бізнес з надання ремонтних послуг (ремонт одягу, взуття, годинників, мобільних телефонів і т. д.).
  • Бізнес з продажу товарів для ремонту.
  • Бізнес з продажу рослин.
  • Бізнес з продажу канцелярського приладдя.
  • Бізнес з продажу книг, атласів, карт та іншої друкованої продукції.
  • Бізнес по торгівлі продуктами харчування.
  • Бізнес з продажу телефонів і інших електротоварів.
  • Бізнес з надання послуг швидкого харчування.
  • Бізнес з продажу картин.
  • Бізнес з продажу гаманців і сумок.
  • Бізнес по установці супутникових антен, дверей і пластикових вікон.
  • Бізнес з продажу старовинних речей.
  • Бізнес з продажу товарів для активного відпочинку.
  • Бізнес з продажу дисків.
  • Бізнес з продажу перук, шиньйонів і шпильок.
  • Уважно вивчіть його, подумайте, чого ж не вистачає на вашому майбутньому місці роботи. Дуже добре буде, якщо ви відвідаєте центральні ринки великих міст і побачите, чим відрізняється асортимент товарів. Слідкуйте за модою, часто за півроку можна визначити попит на той чи інший товар. Уподобання часто формуються і завдяки засобам масової інформації.

    Все про гроші та бізнес
    Зараз ви знаходитесь тут:
    Схожі записи: