Бізнес з Китаєм з нуля: дропшипінгові компанії і Таобао

Як продати товар, якого немає в наявності?

Майже 90% всіх товарів сьогодні виробляється в Китаї. Навіть якщо компоненти доставляються з інших країн, то збірка основного числа товарів виробляється саме в цій країні. Тому більшість світових компаній вважають Китай своїм головним партнером. Таке партнерство вважається вигідним, тому що продукція, вироблена в Китаї, має дуже низьку собівартість і продається дуже дешево.

Закуповувати продукцію в Китаї за низькою ціною і продавати її в Україні за вищою дуже прибуткова справа.

Однак цю ідею, виявляється, досить важко реалізувати, тому що на шляху початківця бізнесмена виникають, як здається, непереборні бар’єри: відсутність коштів на закупівлю першої партії товару, незнання мови, незнання культури цієї країни. А її культура настільки відрізняється від європейської, що китайці іноді виглядають антиподами. Обійти ці бар’єри просто так не вийде.

Вести бізнес з Китаєм дуже складно, а якщо справа доводиться починати з нуля, то невдачі майже неминучі, якщо не розуміти специфіку цього бізнесу. Як правило, новачок, у якого немає стартового капіталу, починає працювати з Китаєм за системою Дропшиппінг. В рамках Дропшиппінг можна продавати товари з Китаю за допомогою власного інтернет-магазину, не маючи їх в наявності. На сайті магазина розміщуються фото товарів китайської дропшипінговой компанії. Після цього можна просто лити трафік на сайт і пропонувати відвідувачам зробити покупку.



Якщо такий покупець знаходиться і оплачує власнику інтернет-магазину своє замовлення, то далі в ролі замовника виступає вже власник інтернет-магазину, який оформляє замовлення в китайської дропшипінговой компанії, оплачує покупку і вказує адресу покупця, на який слід переслати необхідний товар. Схема працює таким чином, що кінцевий покупець навіть не здогадується, що власник інтернет-магазину виступає в якості посередника і не більше того.

Головна небезпека в Дропшиппінг

Вкладень для старту в цьому випадку практично не потрібно, так що справа можна почати дійсно з нуля. Але бізнес, побудований таким чином, має і свої підводні камені. І головним каменем є, звичайно ж, надійність китайських постачальників. Аж ніяк не всі китайські компанії можуть похвалитися кришталевою чесністю і бездоганною репутацією. Вести бізнес з деякими з них просто небезпечно, тому що замість замовленого телевізора або ноутбука покупець цілком може отримати комплект постільної білизни, а замість норкової шуби — домашні тапочки. Ну, таке можливо, якщо постачальник не зовсім безсовісний. А якщо з цим європейським поняттям китайський партнер незнайомий, то можна і зовсім розпрощатися зі своїми грошима.

Для того щоб ділові відносини з Китаєм не затьмарювати подібними казусами, потрібно дуже ретельно підбирати постачальників. Зрештою, не всі постачальники в Китаї неблагонадійні. Якщо немає знання китайської мови, то краще за все використовувати послуги перекладача. У китайському сегменті інтернету існують постійно оновлюються сайти, де можна перевірити будь-яку китайську компанію, в тому числі і дропшипінговую. Благонадійних компанія розміщує на таких сайтах свій фізичний і юридичний адреси і телефон. Ці дані перевіряються китайською владою. Так вважається. Якщо компанії, яка пропонує дропшипінгові послуги, немає в даних списках, то мати з нею справу не слід.

Ще одна можливість налагодити надійний бізнес з Китаєм — це всесвітньо відомий аукціон Таобао, аналог eBay. Придбати продукцію на цьому аукціоні можна буквально за копійки. Однак за правилами аукціону придбати продукцію на цьому аукціоні може тільки фізична або юридична особа, яка проживає в Китаї, має китайський телефон і фізичний китайський адреса. Купувати товари на цьому аукціоні можна тільки через надійного китайського посередника. Цей варіант бізнесу підходить тільки тим, хто в достатній мірі володіє китайською мовою і розуміє особливості ділового спілкування і ділової етики в Китаї.

Для людей, які не володіють китайською мовою і не мають досвіду ведення бізнесу з Китаєм, цей спосіб не підходить. Адже, крім оплати послуг посередника, необхідно ще оплачувати послуги перекладача. Перекладач може дуже добре знати китайську мову, але може погано розбиратися в особливостях комерції. Покладатися на його чуття в даному випадку не варто. Краще не ризикувати.



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: