Бізнес-план туристичної фірми і поради по відкриттю

Кількість людей, які вирушають на закордонний відпочинок, щорічно збільшується. Навіть стрибки долара не відлякують любителів погрітися на сонці в Туреччині, Іспанії та різних островах. Саме тому багато підприємців задаються питанням, як відкрити туУкраінаірму. Для цього зовсім необов’язково володіти спеціальними знаннями і вивчати іноземні мови, досить швидко мати інтерес до закордонних країнах і скласти грамотний бізнес-план туУкраінаірми.

У сьогоднішній статті ми наведемо поради авторитетних підприємців, які зуміли розвинути туристичний бізнес, а також підрахуємо приблизні витрати на відкриття своєї справи.

зміст

1 З чого почати?

2 Пошук приміщення

3 Договір з туроператором

4 Персонал

5 Клієнти туУкраінаірми

6 Витрати і доходи

З чого почати?

Краса цього бізнесу в тому, що його можливо відкрити навіть у себе вдома, маючи у власності комп’ютер з інтернетом і телефон. Первісна база клієнтів може бути складена з власних знайомих, які періодично літають відпочивати. Однак така робота не принесе істотного доходу, максимум вона послужить додатковим заробітком. Для того щоб туУкраінаірма стала приносити серйозну прибуток її потрібно розвивати і виводити на міський, а в наслідку на всеросійський рівень.



Але для того, щоб організовувати такий масштабний бізнес необхідно зареєструвати свою діяльність в органах податкової служби, код КВЕД 63.3 -діяльність туристичних агентств.

Пошук приміщення

Для офісу турагентства підійде приміщення в бізнес-центрі, площею 15-20 квадратних метрів. У ньому потрібно розмістити два столи з робочими комп’ютерами, монітор для презентації, диван для клієнтів, шафи для документації, кулер і сейф. Більше нічого для повноцінної роботи на першому етапі не знадобиться.

Буде краще, якщо офіс буде розташовуватися в центрі міста, однак може підійти і інший густонаселений район, головне щоб біля офісу було кілька паркувальних місць для клієнтів.

Договір з туроператором

Головне джерело доходу туристичного агентства є різниця між вартістю туристичних путівок у туроператорів і ціною, за яку її продає Ваша фірма. Зазвичай комісійні складають від 10 до 15 відсотків. Якщо ви надалі зарекомендуєте себе як успішний турагент, то зможете претендувати на більший відсоток з угоди, до 20 відсотків.

Але перш ніж реалізовувати путівки необхідно укласти агентський договір з туроператором. Знайти подібний договір можна на сайті туроператора, зазвичай вони знаходяться у вільному доступі, але іноді потрібна реєстрація.

Розраховується туроператор з турагентствами декількома способами:

агентство переводить туроператору всю суму за тур, а після отримання звіту про виконання доручення, отримує комісію назад. Цей варіант дозволяє туроператору контролювати документарну звітність агента.

агентство переводить суму за тур вже з вирахуванням своєї комісії, цей варіант більше привертає турагентства, так як гроші відразу будуть на руках.

персонал

Якщо Ви не хочете витрачати весь свій день на роботу в офісі, а плануєте розвивати бізнес далі, то необхідно найняти менеджера з продажу турів. Найчастіше це молода дівчина з хорошим знанням географії і широким кругозором, яка буде знаходитися в офісі весь робочий день і прозванивать потенційних клієнтів.

Основними функціями менеджера буде:

пошук турів для клієнтів;

допомога в оформленні віз та закордонних паспортів;

прийом дзвінків і дзвінки до потенційних клієнтів.

Місячна зарплата менеджера складається з окладу і преміальної частини, щоб стимулювати співробітника. Середня зарплата працівника становить вісімнадцять тисяч гривень.

клієнти туУкраінаірми

У зв’язку з високою конкуренцією на ринку туристичного бізнесу необхідно забезпечити себе великим потоком клієнтів. Залучити клієнтів допоможуть кілька факторів:

яскраве, що запам’ятовуються назву;

«сарафанне радіо»;

гарна репутація;

грамотний сайт;

реклама.

Перш ніж почати туристичний бізнес розкажіть про це всім своїм знайомим, чим більше людей дізнаються про вашу майбутню діяльність, тим більший потік клієнтів надійде вже в перші місяці. Витрати на розробку сайту також принесуть добрі плоди, найкраще замовити «продає» ще раз, через яку будуть надходити заявки. Соціальні мережі теж не варто ігнорувати, так як їх аудиторія може зацікавитися Вашими послугами.

Не забувайте своїх клієнтів, підтримуйте з ними зворотний зв’язок після поїздок, дізнавайтеся їх враження, просите залишити позитивні відгуки. Таким чином, ви зможете підвищувати рейтинг турагентства і лояльність клієнтів.

Добрими рекламними інструментами для туУкраінаірми є:

реклама в пресі;

інтернет реклама;

спільна реклама з туроператором.

Телевізійну рекламу в силу її високої вартості краще на першому етапі не використовувати. Але який би вид реклами Ви не обрали головне правильно донести інформацію до потенційних клієнтів, для цього відповідально підійдіть до написання рекламного тексту. Наприклад, «Ідеальний відпустку за доступними цінами! Гарячі тури в Іспанію від компанії Бесттревел ».

Потрібно не забувати про сезонності даного бізнесу. Влітку кількість клієнтів безсумнівно буде достатнім для окупності, але взимку доведеться пошукати клієнтів за допомогою прямих продажів і проводяться лекцій, семінарів на базі Вашої фірми.

Разом витрати в перший рік роботи туристичної фірми складають близько 720 тисяч гривень. Виручка, за словами фахівців, становить від 50 до 100 тисяч гривень в місяць. В середньому за перший рік роботи туУкраінаірма заробляє 600 — 800 тисяч гривень. В цьому випадку туУкраінаірма окупитися вже в перший рік роботи.

Якщо після аналізу вищевказаних підрахунків і ризиків у сфері надання туристичних послуг Ви прийшли до висновку, що зможете організувати гідну компанію, здатну конкурувати з уже існуючими фірмами, то беріться сміливо за справу!



Зараз ви знаходитесь тут:



Можливо, вас зацікавить: