Бізнес план магазину нижньої білизни: продаж, обладнання та персонал

Магазин жіночої нижньої білизни — один з універсальних видів бізнесу.

Якщо правильно продумати бізнес-план магазину нижньої білизни, то справа приречена на успіх. Щоб це зробити, потрібно знати деякі важливі нюанси, які допоможуть грамотно організувати діяльність і уникнути можливих труднощів.

Попит на нижню білизну і дослідження ринку

Особливим попитом користується, як правило, жіночу нижню білизну. Відсоток продажу товарів цієї категорії для чоловіків в десятки разів нижче. Прекрасна стать є основною цільовою аудиторією, на яку слід орієнтуватися. Жіноча нижня білизна успішно продається протягом усього року, а пік продажу припадає на свята і літо.

Досліджуючи ринок, не забувайте про те, що дана сфера завжди має на увазі жорстоку конкуренцію. Постарайтеся вибрати для торгової точки таке місце, де поблизу не було б в продажу аналогічної продукції. Якщо ж такої можливості немає, то можна відкрити точку з вузькою спрямованістю. Наприклад, якщо поруч є 2 магазини жіночої нижньої білизни середньої цінової категорії, то можна зробити акцент на продаж елітних товарів або товарів нестандартних розмірів. Але пам’ятайте, що вибираючи ціновий сегмент, потрібно орієнтуватися не тільки на конкурентів, а й на потенційних покупців. Якщо їх фінансові можливості не відповідають вашій пропозиції, то магазин буде працювати в збиток.



Вибір формату магазину

В даному випадку під «форматом» магазину мається на увазі цінова категорія товарів, що продаються. Два основних напрямки — це магазини елітного білизни і товарів середньої цінової категорії. Крім цього, існують інтернет-магазини і невеликі торгові точки без окремого приміщення. Останній варіант сьогодні втрачає колишню популярність у зв’язку з тим, що більша кількість клієнтів прагне здобувати цю групу товарів в спеціалізованих точках.

Інтернет-магазини — теж не зовсім простий варіант. Головна складність полягає в тому, що покупниці воліють приміряти нижню білизну перед покупкою. В інтернеті подібна можливість відсутня. Крім цього, в рекламу інтернет-магазину доведеться вкладати чималі гроші, щоб залучити нових клієнтів. З реальним магазином справа йде простіше. Якщо він розташовується, наприклад, в торговому центрі, то його показник його прохідності досить стабільний.

Пам’ятайте, що ні в якому разі не можна намагатися поєднати і дороге, і дешеве жіночу білизну. В даному бізнесі подібна «універсальність» негативно позначиться на продажах. Причина в тому, що клієнтки, бажаючі купувати брендове білизна, не захочуть це робити в магазині, який продає і дешеві речі. Ціна в цьому випадку є складовою частиною іміджу. А покупців, які шукають недорогий товар, відлякають розцінки на брендові речі.

Устаткування і персонал

Облаштувати магазин жіночої білизни відносно просто. У цьому випадку немає необхідності в будь-якому складному дорогому обладнанні. Досить простежити, щоб приміщення було сирим і досить світлим. Білизну можна зберігати в спеціальних ящиках. Основна увага приділіть ефектною демонстрації товару. Для цього потрібно красиво оформити стенди і вітрину. Від оформлення вітрини залежить чималий відсоток успіху вашого магазину. Найкраще використовувати манекени. Наочність істотно стимулює у відвідувачів бажання купити той чи інший товар. Щоб заощадити кошти, можете купити полуторси. Вони коштують значно дешевше стандартних манекенів.

Рекомендується, щоб середній стартовий капітал для відкриття невеликого магазину спідньої жіночої білизни був не менше, ніж 500 тисяч гривень. Сюди входить: оренда приміщення (30-40 тисяч гривень на місяць), обладнання (50 тисяч гривень), оплата праці персоналу (100 тисяч гривень) та закупівля товару (близько 300 тисяч гривень).

Наймаючи продавців жіночої білизни, зверніть увагу на те, наскільки ввічливо і дипломатично вони вміють спілкуватися. У торгівлі жіночою нижньою білизною головне для продавця — вміти тактовно знайти індивідуальний підхід до покупцям. Для того щоб підтримувати імідж магазину, влаштовуйте персоналу періодичні тренінги. Це допоможе тримати співробітників в тонусі.

Намагайтеся організувати роботу магазину жіночої білизни так, щоб все його покупці залишилися задоволені. Формуйте хорошу репутацію з перших днів роботи!



Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: