Бізнес-план магазина одягу в Україні

Чи актуальна роздрібна торгівля жіночим одягом сьогодні

Відкриття власного магазину жіночого одягу є хорошим варіантом початку своєї справи.

При цьому роздрібна торгівля одягом — один з найбільш популярних видів бізнесу.

Отже, для того щоб почати, знадобиться бізнес-план магазина одягу. Знадобиться це для того, щоб дізнатися всі нюанси і проблеми, які можуть виникнути. Складання такого плану також дозволить уникнути поширених помилок.

Прибуток бутика буде прямо залежати від того, який вид товару був обраний. Це може бути одяг економ-класу, люкс-класу, ексклюзивні вироби і так далі. Варто знати, що націнка, наприклад, на люксові речі може складати близько 100%, а на одяг, яка розрахована на споживачів середнього класу, — до 200%. Який би вид товарів не був обраний, даний бізнес вважається досить прибутковим. Отже, потрібно подумати над тим, щоб відкрити магазин жіночого одягу та скласти бізнес-план, приклад якого можна побачити далі.

Роздрібна торгівля вважається чи не одним з найрентабельніших бізнесів в Україні. Статистика показує, що люди витрачають на одяг близько 200 млн доларів щороку. При цьому люди цікавляться будь-яким товаром (приклад — китайська дешевий одяг або ексклюзивні брендові речі).



Що потрібно для того, щоб мати готовий бізнес-план магазина одягу

Існує певний зразок, який може знадобитися для того, щоб відкрити власний магазин і скласти бізнес-план:

  • Реєстрація ІП (індивідуальний підприємець, виконується безкоштовно).
  • Вибір правильного постачальника.
  • Оренда відповідного приміщення під магазин.
  • Підбір відповідних співробітників для виконання роботи.
  • Здійснення реалізації товарів.
  • Бізнесмену знадобиться визначитися з тим, яка роздрібна торгівля його цікавить: монобрендова або мультибрендова.

    Перший варіант вибирається найчастіше в разі, коли підприємець планує працювати безпосередньо з виробником або по франшизі. Подібний магазин дозволить мати клієнтів з різними фінансовими можливостями. Однак варто зауважити, що моделі та стилі конкретної марки можуть підходити не всім, отже, власник бізнесу може і втратити частину клієнтів. Продаж тільки одного бренду може заявити про магазин як про гравця з чіткою позицією і вираженим стилем.

    Другий формат є більш динамічним і гнучким. Власник здатний сам вибирати асортимент товарів. Крім цього, він може заповнити магазин не тільки жіночим одягом, а й додати до неї взуття та аксесуари. Подібний магазин, як правило, пропонує товари в різному ціновому діапазоні. Отже, можливість вибору може залучити потенційних покупців, однак мультибрендові магазини жіночого одягу більше розраховані на клієнтів середнього класу. Торгівля люксової одягом в даному випадку буде не актуальна, тому що такі речі завжди залишатимуться на прилавках.

    Можливість відкриття торгового приміщення по франшизі

    Одним з найвідоміших варіантів відкриття маленького магазину жіночого одягу є придбання франшизи якогось відомого бренду. Фахівці повідомляють, що відкрити власний магазин жіночого одягу з нуля може тільки той підприємець, який має великий досвід ведення подібних справ. Франшиза може бути досить непоганим варіантом для підприємців, які не мають досвіду роботи в сфері індустрії моди. Купівля вже розкрученого бренду дозволить дати бізнесмену майже повну впевненість в тому, що його магазин чекає успіх. Однак багато що залежатиме від місця, яке буде вибрано для оренди приміщення та специфіки даного ринку. Бізнес-план, приклад якого знаходиться тут, допоможе відкрити успішну справу безкоштовно.

    Разом з покупкою франшизи бізнесмен отримає і самого постачальника товару, рекомендації по маркетинговій політиці і підбору персоналу та приклад можливого дизайну майбутнього торгового приміщення, яке планується відкрити. Підприємець, який не має досвіду в продажах, буде подстрахован своїм франчайзером.

    Варто зауважити, що якщо раніше роздрібна торгівля була популярна серед іноземних брендів (приклад — Dolce & Gabbana, Gucci, Fendi, Wool & Cotton, Oggi, Sasch, Colin’s, Kloss), то зараз все частіше складають бізнес-план по відкриттю магазину одягу вітчизняних виробників (приклад — Sela, «Ло», «Партизан», «Гота», «Глорія Джинс», Sensus). При цьому в розрахунок приймають і якість одягу, і вартість франшизи. Російські виробники вимагають набагато менші грошові суми за свої бренди.

    Перевагою франшизи є і те, що інвестори, які готові піти на угоду, охочіше інвестують в ті підприємства, які планується відкривати по франшизі. Пов’язано це з тим, що інвестори часто бувають вже знайомі з франчайзерами і знають про те, що його бізнес-система приносить стабільний дохід, отже, вкладені кошти зможуть окупитися.

    Експерти радять робити вибір між франчайзерами, виходячи з таких критеріїв:

  • Ціновий сегмент магазину.
  • Рентабельність основного магазину (зразок фінансів).
  • Структура і обсяг витрат на просування бренду.
  • Наявність конкурентів майбутнього магазину (хто буде розташовуватися поблизу відкривається торгового приміщення).
  • Стратегія франчайзера в Україні (рівень його проникнення в регіони).
  • Яким чином буде відбуватися обмін товару, який не був проданий.
  • Висока вартість франшиз може бути проблемою для багатьох підприємців.

    Підбір необхідного приміщення для майбутнього підприємства

    Наступний пункт, який містить бізнес-план, — вибір приміщення. У разі якщо розмова йде про франшизу, то варто знати про те, що власник бренду часто диктує свої умови того, де має бути розташована будівля і яка площа буде потрібно. Пов’язано це з тим, що брендові магазини об’єднані однією загальною концепцією.

    У разі якщо бізнесмен планує відкрити бутик самостійно, немає необхідності дотримуватися чиїхось вимог. Однак є загальні рекомендації щодо того, де краще всього буде розташувати торгову точку. Фахівці, наприклад, не радять економити на площі — мінімально потрібно 60 кв. м. 10-15 кв. м може піти додатково на складські та підсобні кімнати. Саме від квадратури буде залежати обсяг продажів. Все тому, що в невеликих магазинах потенційним клієнтам може здатися, що вибір одягу не дуже великий або вона не зовсім належної якості. Отже, навіть якщо планується відкрити магазин в торговому центрі, економії на площі бути зовсім не повинно.

    Також в бізнес-план варто занести пункт з приводу розташування торгової точки в торгових центрах, які орієнтовані на продаж брендового одягу та аксесуарів. Дослідження показали, що, навіть незважаючи на високу конкуренцію, загальний рівень продажів в торгових центрах значно вище, ніж в магазинах, які розташовані в окремих будівлях. Все тому, що, відвідуючи торгові центри, клієнти, як правило, вже націлені на придбання необхідних товарів. В окремі же магазини найчастіше будуть заходити або випадкові перехожі, або постійні клієнти (в разі якщо такі є).

    Вибір майбутнього місця розташування необхідно робити виходячи з наступних критеріїв:

  • Імідж торгових зон;
  • Щільність конкуренції;
  • Характер і інтенсивність пішохідних потоків;
  • Рівень соціально-економічного розвитку обраного району;
  • Наявність парковки;
  • Перспективи будівництва об’єктів в торгових зонах, їх характер.
  • Вартість оренди буде залежати від місця розташування і буде варіюватися від 1 тисячі гривень до 21 тисяч гривень за квадратний метр (приклад останнього варіанту — приміщення в центрі Києва).

    Необхідний ремонт і дизайн інтер’єру

    Бізнес-план містить такий досить важливий пункт, як імідж магазину жіночого одягу. Варто відзначити, що він є досить важливим, оскільки впливає на потік потенційних відвідувачів. Над концепцією зовнішнього вигляду брендових бутіків працюють професійні дизайнери та маркетологи. Отже, бізнесменові, який планує відкрити магазин самостійно, рекомендується звернутися за допомогою до відповідних фахівців. Однак навіть в тому випадку, якщо створювати ексклюзивний дизайн не планується, частина бюджету виділити на ремонт все ж доведеться. Приклад — вирівнювання стін, фарбування, покриття для підлоги, установка вхідних дверей, спеціального освітлення, система вентиляції (в разі необхідності). Виконання подібних ремонтних робіт обійдеться приблизно в 5 тисяч доларів.

    Персонал, який необхідний для відкриття магазину

  • Продавці-консультанти (15 тисяч гривень кожному).
  • Менеджер по закупкам (15-20 тисяч гривень).
  • Бухгалтер (від 5 тисяч гривень).
  • Директор і керуючий при потребі (25-30 тисяч гривень і 15 тисяч гривень).
  • Фінансова складова підприємства

  • Франшиза — від 1, 5 мільйона гривень.
  • Оренда приміщення — від 40 тисяч гривень на місяць.
  • Устаткування — від 100 тисяч гривень.
  • Ремонт і дизайн інтер’єру — близько 150 тисяч гривень.
  • Реклама магазину — 15-30 тисяч гривень.
  • Купівля першої партії товару — 300 тисяч гривень.
  • Фонд оплати праці — 100 тисяч гривень на місяць.
  • Сумарні витрати — близько 2, 2 мільйони гривень.

    Відносно доходу варто сказати, що торгова націнка може бути від 50% до 200%. Окупність в такому випадку складе близько 1, 5-2 років. Даний період можливий в разі, якщо виконувати вимоги, які містить бізнес-план по відкриттю магазину одягу.



    Зараз ви знаходитесь тут:



    Можливо, вас зацікавить: