Асенізаторський бізнес з нуля
Пошук нової ідеї для бізнесу часто обмежує мислення підприємця продажем поширеного продукту, наданням типовий послуги, виготовленням стандартного товару. Справжнього комерційного успіху добиваються люди з нетиповим баченням ринку, потреб споживача. Створюють новий сегмент, а не розширюють існуючі ніші. Досить згадати перший туристичний агентство, відкрите легендарним Томасом Куком в 1841 році, або перший фастфуд, запущений в Канзасі в 1921 році. Компанії, що ставали піонерами галузі, не дотримувалися за віяннями ринку, а створювали сегменти ринку самостійно, випереджаючи розуміння потреб. У число таких сегментів входить асенізаторський бізнес.
Короткий зміст:
- Актуальність бізнесу
- Види асенізаторських послуг
- Організація бізнесу
- Необхідне обладнання та автопарк
- Персонал
- Оформлення бізнесу
- Витрати і окупність бізнесу
Актуальність бізнесу
Професія золотаря — так називалися прибиральники нечистот — існує здавна. Аж до початку Великої індустріальної революції міста не обладналися каналізацією, нечистоти зливалися безпосередньо на вулиці. Асенізатори запропонували жителям населених пунктів послугу, про необхідність якої ті не здогадувалися, хоча попит існував: залишалося запропонувати подібний сервіс. Таким чином, з давніх часів до початку XX століття асенізатори замінювали відсутність каналізації, обмежуючи поширення нечистот.
В сьогоднішній час функції вигребщіка майже не змінилися, хіба що розширився спектр. Асенізатори так само потрібні там, де відсутня централізована каналізація, крім того, колишні золотарі виконують роботи прочищення трубопроводів, резервуарів різного роду. Роботи з очищення виконуються для:
- Будівельних, ремонтних підприємств;
- Власників біотуалетів, громадських клозетів;
- Комунальних служб, які обслуговують трубопроводи;
- Жителів приватного сектора;
- Муніципальних підрядників, які відповідають за функціонування інфраструктури
Попит на послуги асенізатора відзначається там, де переважають приватні домоволодіння, так і в великих містах, пронизаних трубопроводами уздовж і поперек. На користь вибору цього напрямку говорить також економічна складова: роботи, пов’язані з утилізаційними послугами, припускають велику свободу підприємця при визначенні тарифів. Отже, мінімізуються ризики ведення операцій, збільшується вплив на кінцевий прибуток. Недарма поширені чутки, згідно з якими скупники та переробники макулатури, пластику, скла працюють з прибутковістю, що перевищує 100-200 річних відсотків. Такі цифри часто відповідають дійсності.
Види асенізаторських послуг
Наявність необхідного обладнання передбачає виконання великого комплексу робіт, серед яких:
- Відкачка, вивезення, утилізація каналізацій;
- Очищення біотуалетів, відкачування нечистот;
- Вичищення вигрібних ям, стоків автоматичних мийок, котлованів, гаражів;
- Відкачка колодязів;
- Усунення засмічень трубопроводів, прочищення труб;
- Прочищення зливових стоків
Доцільність придбання обладнання безпосередньо залежить від чинників, таких як: розташування підрядної компанії, наявність договірних зв’язків, конкурентне оточення. Невелика компанія може займатися виключно відкачуванням, утилізацією вигрібних ям в сільській місцевості, велика фірма пропонує комплексні послуги, охоплюючи максимальний перелік робіт.
Організація бізнесу
Навіть при уявній привабливості, легкості ведення нового справи необхідний бізнес-план, що враховує характеристики конкретного ринку, ризики комерційної діяльності, наявність конкурентів з описом послуг останніх. Немає резону пропонувати обслуговування біотуалетів селищу з чисельністю жителів 10-20 тис. Чоловік. Так само як у багатоповерхового мікрорайону відсутня потреба очищення вигрібних ям. Аналіз ринку дозволить визначити ступінь затребуваності робіт у потенційної аудиторії.
Принциповий фактор: часто послуги з асенізації традиційно надають державні підприємства, що для приватного підприємця — великий плюс. Муніципальні підрядники характеризуються низькою швидкістю робіт, якістю сервісу, робочі таких установ часто нетовариські, неохайні, погано освічені. Для бізнесмена такі якості — додаткові шанси при веденні конкурентної боротьби.
Підприємець, не працювала в цьому сегменті раніше, котрий розуміє до кінця нюансів справи, може почати з простого — обслуговування приватних домогосподарств по очищенню вигрібних ям. Попереднє дослідження, аналіз ринку включають стадії:
- Ідентифікація обсягу ринку. За статистикою людина генерує 1,3 куб. м нечистот щомісяця. При середньому розмірі приватного домогосподарства 2,6 осіб ассенізаторская машина робить паркан 5,07 кубічних метрів септика з півторамісячної періодичністю. Середня ринкова вартість одного паркану для мінімального порогу входження в бізнес вимагає наявності 90 будинків, які потребують очисних послуги
- Опис конкурентного оточення. Підприємець зобов’язаний знати конкурентів «в обличчя»: достеменно вивчити техніку, конкурентні переваги, вартість послуг. У такому вигляді комерції інформація про конкурентів — ключовий фактор, який дозволить правильно організувати справу
- Проведення районування. Населений пункт складається з адміністративних територій, що відрізняються кількістю домогосподарств, доступністю, покриттям конкурентів. Доцільно охопити той район, де визначено найменше конкурентну опір, найбільшу кількість зацікавлених споживачів
- Реєстрація. Незважаючи на відносну простоту асенізаторського справи, оформлення необхідної документації часто забирає багато часу
- Укладання договорів. Стадія включає два залежних напрямки: підприємцю необхідний підрядний контракт на скидання септиків з очисними організаціями, а також договору з домоволодіннями — споживачами послуги. Діяльність неможлива за відсутності одного або іншого типу договорів
- Придбання техніки. Обладнання купується після того, як у бізнесмена підписані договори з споживачами послуги, переробниками нечистот. Найбільша витратна стадія, тому до цього моменту ризики ведення бізнесу зводяться до мінімуму
- Наймання персоналу. Незважаючи на простоту, рекомендується з відповідальністю поставитися до висновку трудового договору з водієм-оператором асенізаторського автомобіля. Професійні, комунікаційні якості працівника безпосередньо впливають на результат
Необхідне обладнання та автопарк
Вибрати автомобіль складно з причини великої кількості пропозицій нової і використовувалася раніше техніки. Діапазон пропозицій — від 2-3 до декількох десятків тисяч USD. Тому підходять до вибору основного засобу праці ретельно й розмірено. Як перший асенізаторський автомобіль підійде був у вжитку асенізатор, що відрізняється хорошим технічним станом. При виборі, придбанні машини звертається увага на якісні характеристики:
- Ємність резервуара. Не менш 6 куб. м, так як один виїзд передбачає паркан не менше 5,07 кубічних метрів нечистот. Більшість автомобілів оснащуються цистернами на 8,5-9 м3. Резервуар ємністю 11-12 кубометрів дозволить виробляти два паркани, економлячи таким чином час, підвищуючи ефективність
- Витрати палива. Чим менше тим краще
- Стан, продуктивність вакуумного насоса. Поряд з наявністю авто, від продуктивності встановленого насоса залежить швидкість, якість робіт. Насос продуктивністю 400-500 куб. м/год наповнить цистерну за 5-10 хвилин
- Довжина рукава. Доступність вигрібної ями часто обмежена особливостями рельєфу, тому мінімальна довжина шланга — 15 метрів. Старі моделі асенізаторів укомплектовані шлангами довжиною 6-8 метрів, такі рукава підлягають заміні або додаткової комплектації
- Наявність гарантії. Після покупки колишнього у вживанні автомобіля часто виявляються приховані дефекти, гарантійний договір із зобов’язаннями повернення коштів дозволить мінімізувати ризики. Нові авто припускають гарантію протягом 2-3 років за замовчуванням
Персонал
Не виключено, що в процесі пошуку виконавців робіт бізнесменові належить зіткнутися з труднощами, природа яких — морально-етичний аспект професії. Професія асенізатора непрестижна, у оператора асенізаторської машини своєрідні вимоги щодо дотримання особистої гігієни. Плюс професії — суміщення посади водія і оператора насосної установки. За рахунок цього підприємець економить фінансові ресурси при наймі виконавця, останній же отримує більш високий оклад, ніж при поділі посад.
На початковій стадії допускається залучення одного найнятого працівника, що має водійські права категорії С (вантажні автомобілі масою понад 7,5 тонн). Оператор проходить інструктаж з техніки безпеки при роботі з насосним обладнанням. В умовах конкурентного оточення працівник володіє якостями, що відрізняють оператора від колег: що виділяється уніформою, комунікабельністю, професіоналізмом.
Оформлення бізнесу
Специфіка асенізаторського діла не передбачає стадій, що ускладнюють оформлення: така діяльність не ліцензується, заняття справою не тягне отримання додаткової дозвільної документації. До обов’язкових вимог підприємницької діяльності застосовані затвердження Укрпотребнадзора, органів пожежного контролю. Додатково приватному підприємцю, — реєстрація саме такого суб’єкта доцільна — необхідно оформити:
- Дозвіл територіальної адміністрації. Нечистоти зливаються в центральний розподільний колектор, що знаходиться у віданні районної муніципалітету або житлово-комунального господарства
- Договір на скидання відходів. За таким контрактом зливаються нечистоти, підприємець оплачує послугу згідно обумовленим тарифу
- Трудовий договір з водієм-оператором асенізатора. Бізнесмен відповідає за життя і здоров’я найнятого працівника під час робочої зміни. Трудовий контракт регламентує боку взаємодії наймача і робочого
- Контракти на оренду або лізинг обладнання, зберігання техніки. В окремих випадках укладаються відповідні договори з продавцем автомобіля, оператором гаража або нічної стоянки
Витрати і окупність бізнесу
Тепер про головне: який стартовий капітал необхідний підприємцю, на який результат варто сподіватися після календарного місяця. Основна витратна частина при входженні в асенізаторський бізнес — придбання спеціального автомобіля. Хорошим варіантом стане покупка такого, що використовувалося авто. Наприклад, асенізатора DAF CF, укомплектованого цистерною ємністю 12 м3, насосом потужністю 460 куб. м/год. Витратна частина виглядає наступним чином:
- Реєстрація суб’єкта підприємницької діяльності: $ 200;
- Придбання обладнання: $ 15.000;
- Додаткова комплектація, фарбування автомобіля: $ 2.000;
- Витрати на маркетинг, рекламу: $ 300;
- Заробітна плата: $ 600;
- Інші статті витрат: $ 900
Комфортний поріг входження становить $ 19.000. Знизити ліміт участі в бізнесі може покупка недорого автомобіля за $ 2.000-5.000, але ризики ведення діяльності при такому підході кратно порівнянні. Як зазначалося, мінімальна кількість домоволодінь для щомісячного обслуговування складає 60 одиниць — таке число клієнтів забезпечить точку беззбитковості.
Для прибуткового бізнесу асенізатор обслуговує 180 і більше партнерів за місяць. При 24-х робочих днях для такої динаміки щодня виконуються 8 зборів або 4 рейси (авто ємністю 12 кубометрів вміщує два паркани відходів). При середньоринковою ціною одного паркану, що дорівнює $ 20, окупність розраховується зі складових:
- Вартість паливно-мастильних матеріалів при середньому рейсі в 30км: 90 * 0.30 * 12 * $ 0.7 = $ 226.80
- Заробітна плата: $ 600
- Витрати на слив відходів: $ 600
- Супутня реклама: $ 100
- Зберігання техніки: $ 40
- Інші витрати: $ 100
Величина витратних статей становить $ 1.666.80. При валовому щомісячному доході, що дорівнює $ 20 * 180 = $ 3.600, величина прибутку до сплати податків дорівнює $ 1.933.20. Відповідно, бізнес здатний окупитися за 10 місяців. Податкові відрахування, амортизація техніки, обслуговування устаткування збільшать розрахункові терміни на 3-4 місяці, але не вплинуть на привабливість комерційного спрямування.
Ще на зорі нашої ери, кажучи: «Гроші не пахнуть», римський імператор Веспасіан мав на увазі необхідність очищення міських вулиць від стоків, скупчень нечистот. Через 2000 років вираз не втратило, а скоріше набуло додатковий сенс. Сьогодні побут людини, промисловість ще більше зацікавлені в послугах з очищення навколишнього середовища, мінімального впливу людини на природу. В обов’язки підприємця не входить чорнова робота з очищення, завдання бізнесмена — правильно організувати суспільно-корисне, прибуткова справа.